十五世紀開始的大航海時代，又叫探索時代、發現時代，是人類文明跨越的里程碑之一。歐洲的探險家和商人們乘坐大型船只，穿越大西洋，到達了美洲、非洲和亞洲等地，打開了新的貿易和文化交流的大門。從那時起，人類開始從土地走向海洋，開始探索更多的未知領域。

　　歷史有輪回，幾百年后的2024，中國已經處在更新一輪全球化的潮頭。與大航海時代出海不同，這一次2024的集體出海，大多是被動選擇。不出海，就出局，這是絕大多數安防企業而言，集體揚帆出海是懸在頭上的“達摩克里斯之劍”，既分高下，也決企業興亡。

形式大好、出海趁早

　　要出海，先觀風向，無風不起浪，無浪難遠行。對于安防企業，出海行絕需長驅直入，不可能半途而廢。

　　2023年可以說是極其內卷的一年，在一眾大大小小安防企業走訪中記者了解到，絕大多數都在研究出海。他們也看到國內各種出海的文件和報告接踵而至。應經濟轉型升級需求，愈多企業開始“遠航”。

　　2023年4月，國務院印發的《關于推動外貿穩規模優結構的意見》提出要加快對外貿易創新發展。

政策利好，出海趁早！

　　在內卷加劇時，企業間無硝煙的競爭越甚，進一步考量企業產品能力、客戶能力、運營能力與品牌力。拓展國際市場，擴大品牌影響力;接觸潛在客戶，了解行業發展趨勢。之于全球，以AIOT為代表的數字新產業新秩序正在重塑，商業出海已經從戰略探索發展到戰術執行，是未來之路的“必修課”。

何處是繁華地？

　　弱水三千，對于安防多數派企業而言，依據自身能力，只能取一瓢飲，貪多嚼不爛還容易被反嗆。

　　海外形式一片大好，從2023年以來海康、大華等一眾頭部企業的海外業務增量來看，都是蒸蒸日上之勢頭。 據thebrainyinsights數據顯示，如果按區域來看，歐美地區依然是傳統安防主力市場，網絡攝像頭北美地區成為全球最重要的市場，其中，美國依然是全球安防產品最重要的市場之一，預計未來8年的年復合增長率在4%到5%之間;而歐洲市場并非以政府項目為最大增長極，反而是偏民用市場占據主流，他們消費者對于品質有追求，也會愿意為一些新型的功能買單。所以有很多企業認為，歐洲終端用戶對于低運營、實時報告與數據融合的需求更加強烈，通過AI等智能手段，幫助用戶降低傳統人力需求，升級安全管理水平。

　　凡事不能一概而論，安防企業出海行都是依據自身而定，能力大的肯定首選歐美市場。 當國內TO G項目受阻后，最前沿、最尖端、最高價值的新品新技術可以在歐美市場去深耕發芽，做最好的試驗田;而很多中小企業不可能將主打性價比的產品去歐美市場千錘百煉，那么，何處又是他們的繁華地呢?

數字絲綢之路的訂單戰

　　如果說深圳安博會是科技與市場風向標，那2023年前來觀展的買家團，必然以一帶一路國家為主，這條數字絲綢之路，他們將會是絕大多數中小企業的歡樂園。

　　2024，風往這吹。中國安防企業出海業務正從傳統歐美、中東、非洲等成熟地區，逐步擴散一帶一路的新興區域。

　　舉一例來看，除了印度之外，泰國是一個容易被忽視的安防樂土。泰國作為東南亞地區第二大經濟體，依靠強大的地理位置、制造業優勢等吸引了眾多國內外企業的投資。相關數據顯示，2023年泰國的安防市場價值達到2.2億美元，同比增長25%。預計到2025年，這一數字將增長至3.5億美元。智能監控仍是泰國安防市場中最大的細分領域，占市場份額超 60%。供應方面，目前泰國對安防設備及系統的應用需求依然嚴重依賴進口，中國是其主要的進口來源地。

　　探索與發現商業“新大陸”，這是安防“多數派”最為樂道之事。故此，由深圳市安全防范行業協會、CPSE安博會組委會、CPS中安網牽頭主辦，為期一周的“中泰數字城市技術交流會暨智慧安防技術交流會圓滿結束、廣獲好評。活動期間考察團一行分別走訪了泰國安防協會、HIP好世紀集團、泰國深圳總商會、TCT集團、正大集團、華為G Tower IOT展廳、跨境電商品牌Shopee泰國站、泰國運營商服務商T3科技等相關行業協會及知名企業后，更深入了解到，隨著泰國市場經濟的快速發展，工業化、城市化進程的不斷加快，以及“安全城市”、“平安鄉鎮工程”等項目的加速推進，泰國國內對安防設備及系統的安裝需求大量釋放。其中，根據曼谷的“安全城市”計劃，目前泰國曼谷已經成功安裝了超100萬支的視頻監控，并且預計在未來仍將維持10萬支/年的增長速度。然而在供應端，目前泰國安防設備及系統的應用需求仍高度依賴進口，中國則為其主要進口來源地。

　　一帶一路，皆為繁華地。

　　2023年，是“一帶一路”倡議提出十周年。經十年發展，共建“一帶一路”從夯基壘臺、立柱架梁到落地生根、持久發展；2024，共贏“一帶一路”，指向何方，想象企業都有了想要的答案。

　　乘大風，行遠路，出海行并非一帆風順，還有眾多艱難險阻，一言難盡。很多人說，南橘北枳，同樣的種子種在不同水土，也很難復制結果。將一帶一路的出海路徑簡單預測為下一個安防歡樂園，是過于樂觀的想法。

　　當然，如何譽滿海外、榮歸故里，這是絕大多數安防企業的另一個遠航，這里的故事精彩不斷，未完待續中……