認(rèn)真對(duì)待數(shù)字標(biāo)牌事業(yè)

　　出售數(shù)字標(biāo)牌的利潤(rùn)非常可觀，但是很多分銷(xiāo)商往往在前幾個(gè)安裝中無(wú)利可圖。如果你看到一些熱情洋溢的文章里描繪著數(shù)字標(biāo)牌業(yè)務(wù)的利潤(rùn)多么可觀，是一種很簡(jiǎn)單的掙錢(qián)方式的話，那這些文章不是給你看的。那是給那些認(rèn)真對(duì)待數(shù)字標(biāo)牌工程，以為客戶(hù)創(chuàng)造具體實(shí)在的利益為目標(biāo)的企業(yè)主看的。

　　做正確的數(shù)字標(biāo)牌是什么意思?

　　有時(shí)候，在標(biāo)識(shí)項(xiàng)目中，正確作為錯(cuò)誤和失敗的對(duì)立面很容易被理解。

　　任何一個(gè)不能為客戶(hù)帶來(lái)實(shí)際價(jià)值的數(shù)字標(biāo)識(shí)設(shè)施都是失敗的工程。

　　為了做數(shù)字標(biāo)識(shí)而做標(biāo)識(shí)是在浪費(fèi)錢(qián)嗎?是的，我知道我們都處在數(shù)字標(biāo)牌銷(xiāo)售的行業(yè)里。但很多人做的都不對(duì)，他們把標(biāo)識(shí)產(chǎn)品像日用品放到一個(gè)盒子里明碼標(biāo)價(jià)。標(biāo)價(jià)最低的人是贏家，我建議大家繞開(kāi)這種類(lèi)型的業(yè)務(wù)。總之，希望大家記住一點(diǎn)，不是所有的業(yè)務(wù)都那么好做。

　　沒(méi)有絕對(duì)的對(duì)與錯(cuò)。各個(gè)方面的信息從四面八方向我們狂轟亂炸，很多人現(xiàn)在都不太注意數(shù)字標(biāo)識(shí)因?yàn)槿藗儼堰@種信息視為噪音，遺憾地是很多數(shù)字標(biāo)識(shí)的安裝因此得不到別人的尊重。標(biāo)識(shí)客戶(hù)需要的是有吸引力的標(biāo)識(shí)，就是那種會(huì)讓路人駐足觀看的標(biāo)牌。這一點(diǎn)有很多方式可以做到，但要從有價(jià)值的宣傳內(nèi)容開(kāi)始。

　　投入一個(gè)4K大的屏幕也許你會(huì)成功，但這就會(huì)讓你和別人一樣沒(méi)有特色。除非你把精力放在人們比較敏感的內(nèi)容上。對(duì)我們來(lái)說(shuō)對(duì)一個(gè)大一點(diǎn)、亮一點(diǎn)的屏幕很簡(jiǎn)單，但是內(nèi)容不做改變的話，這些投入只是制造了一些成本更高的噪音而已。

　　所有的人都要承擔(dān)責(zé)任,沒(méi)做任何改變的項(xiàng)目往往是失敗的。從一開(kāi)始就是如此，如果你的客戶(hù)指定了一個(gè)沒(méi)有責(zé)任心的人在項(xiàng)目中與你接洽，注定項(xiàng)目的質(zhì)量不會(huì)太高。數(shù)字標(biāo)牌不會(huì)即刻消亡，但是，數(shù)字標(biāo)牌的質(zhì)量和宣傳效果的下降就是一個(gè)慢性自殺過(guò)程。必須有人對(duì)此負(fù)責(zé)。

　　從一開(kāi)始就做最正確的,OK!關(guān)于客戶(hù)和我們有多少方式導(dǎo)視失敗的話題就此結(jié)束。讓我們談?wù)勅绾巫稣_的標(biāo)識(shí)吧。這個(gè)說(shuō)難也難，說(shuō)簡(jiǎn)單也簡(jiǎn)單。我們的行業(yè)已經(jīng)很成熟了，我們知道行業(yè)里哪些項(xiàng)目難做哪些容易做。我們知道通過(guò)哪種方式能如何客戶(hù)達(dá)到想要的宣傳結(jié)果。

　　關(guān)于這些基本要素我可以寫(xiě)一本書(shū)，但這里你要知道如果你不通過(guò)每一個(gè)要素只知道其中最重要的一個(gè)的話，那你在做標(biāo)識(shí)項(xiàng)目的時(shí)候一定不賺錢(qián)，最糟糕的是你的項(xiàng)目可能會(huì)成為最糟糕的案例被客戶(hù)引用。所以，你要好好思考每一個(gè)要素，缺少一個(gè)都會(huì)導(dǎo)致失敗。但也不必諳熟每一個(gè)要素，你只需要熟悉核心要素然后組建一個(gè)熟悉這些要素的團(tuán)隊(duì)就夠了。

　　從長(zhǎng)遠(yuǎn)看來(lái)，做好一個(gè)成功的案例比做一個(gè)大的失敗的工程更有利可圖。

　　組建團(tuán)隊(duì)

　　好消息是如果你對(duì)數(shù)字標(biāo)識(shí)的專(zhuān)業(yè)知識(shí)了解的不是太多的話，有很多的資源可以幫助你理解這些關(guān)鍵要素。這些資源包括數(shù)字標(biāo)識(shí)的硬件設(shè)備的制造商以及內(nèi)容管理系統(tǒng)和廣告代理機(jī)構(gòu)。不僅如此，今天很多的經(jīng)銷(xiāo)商投資于專(zhuān)業(yè)知識(shí)培訓(xùn)，例如如何創(chuàng)建數(shù)字標(biāo)牌顯示的內(nèi)容等。

　　記住，敏感有效的宣傳內(nèi)容在所有的基本要素中也很重要。最重要的是數(shù)字標(biāo)識(shí)的招商引資、價(jià)值定位和成功的標(biāo)準(zhǔn)。另一個(gè)重要的資源是與那些在數(shù)字標(biāo)識(shí)上有輝煌歷史的IT資源整合企業(yè)合作。你可能會(huì)考慮與IT整合企業(yè)簽署一份保密協(xié)議，他們會(huì)主動(dòng)和你商討這個(gè)問(wèn)題的。

　　在過(guò)去的幾年里，一個(gè)新型的行業(yè)在創(chuàng)建成功的數(shù)字標(biāo)識(shí)上起到戰(zhàn)略性的作用。這一行業(yè)的公司熟悉企業(yè)的成本運(yùn)作，他們?yōu)榭蛻?hù)開(kāi)發(fā)多站點(diǎn)宣傳方案。一個(gè)簡(jiǎn)單的谷歌搜索就可以找到這些資源列表。首先你要確定你挑選的公司有類(lèi)似的工程經(jīng)驗(yàn)且價(jià)格合理。

　　有一個(gè)經(jīng)實(shí)踐檢驗(yàn)過(guò)的盈利路徑可供數(shù)字標(biāo)識(shí)行業(yè)的客戶(hù)參考。數(shù)字標(biāo)識(shí)行業(yè)已經(jīng)成熟，不會(huì)再像以前一樣，市場(chǎng)上充斥著謊言和欺騙，商家吹噓自己的實(shí)力和產(chǎn)品。一個(gè)很有價(jià)值的觀點(diǎn)：在標(biāo)識(shí)燈箱上很少有不賺錢(qián)的業(yè)務(wù)。和與顧客調(diào)整價(jià)格之外，一個(gè)屏幕、數(shù)字顯示工程和一個(gè)有參考價(jià)值的案例會(huì)花費(fèi)很多的時(shí)間。

　　我的建議是讓這些客戶(hù)向網(wǎng)絡(luò)供應(yīng)商求助，有利可圖的經(jīng)營(yíng)方式你已經(jīng)知道了，這種方式很穩(wěn)固，如果你想長(zhǎng)時(shí)間從事數(shù)字標(biāo)識(shí)并從中獲利的話，你應(yīng)該與有遠(yuǎn)見(jiàn)的人合作，或者至少做過(guò)一兩個(gè)成功的數(shù)字標(biāo)識(shí)項(xiàng)目，他們會(huì)告訴你如何尋找你想要的資源。