前言： 珠海市雷蒙數字音頻設備有限公司是專業從事全數字會議產品、全數字導游和數字教學、智能可編程中央控制系統的產品研發、生產、銷售于一體的高科技民營企業，中國最早自主研發會議系統的制造商之一，多年來一直專注于會議系統領域，不僅掌握國際最尖端的數字會議核心技術，而且對會議系統的研發與應用，有著深刻的認識和理解。2016年IFC雷蒙電子新品再次吸引了眾人的目光，數字音視網采訪了雷蒙電子銷售總監張彪先生。

　　數字音視工程網： 本次infocomm展會，雷蒙電子主打推廣的產品是哪些?面向哪些用戶?產品著眼點到用戶的哪些需求上?

　　張彪： 本次infocomm展中，雷蒙主要推出了三款新產品，其中第一款是雷蒙自主研發的行業首款可升降會議系統，該產品的亮點在于將傳統的會議系統和升降器集成在一起，組成一個新的產品，使用時將話筒升起來，休會時將話筒隱藏起來，使桌面美觀整潔，還能防水防塵，產品支持手控、群控以及集中控制三種控制方式，使用更加便捷，而且還能實現視頻跟蹤，發言模式切換等功能，該產品預計今年6月份可以實現量產，目前已經有部分客戶預定了該產品，第二款產品是雷蒙自主研發的數字紅外教學系統，該產品的特點是可以使老師上課時，自需攜帶自主專屬的話筒，去到任何一家教室，可以直接講話，無需更換話筒，也無需手動對頻，真正做到了一師一麥，高效衛生，即開即用，簡單方便，保證不干擾，不串頻，無輻射，我們第三款新產品是2016年獨立推出的雙人獨立翻譯臺，就是翻譯臺可以獨立使用，無論你用什么發言系統或者手持話筒，都可以接入到翻譯臺進行翻譯，經過翻譯之后可接入其它品牌的紅外同傳接受終端，甚至是導游系統接受終端，如果是多種放言，翻譯臺之間還可以進行串聯，此外，翻譯還有一個很人性化的特點，在側面接入了兩個USB接口，可以為翻譯人員的手機充電，大大提高了使用效率。

　　數字音視工程網： 本次展會參展商眾多，雷蒙電子在其中有別于其它競爭對手的亮點在哪里?所突出的核心優勢在哪些地方?

　　張彪： 說道核心優勢我們有一個最大的核心優勢是：技術，雷蒙從1998年成立至今已經18年，在這18年當中雷蒙已經擁有了近百項專利，雷蒙所有的產品均為自主研發，擁有自主核心技術，現在會議系統產品市場上品牌繁多，魚龍混雜，真正擁有自主核心的品牌鳳毛麟角，市場的核心在于產品，產品的核心是技術，如果沒有自主核心技術，很難在市場上有所作為，雷蒙每年在研發上的投入巨大，每年至少保證兩款以上的新產品上市，正是以此為基礎，雷蒙才在如此競爭激烈的市場中不斷進步。

　　數字紅外教學系統無線手持麥克風RX-H2608/02

　　數字音視工程網： 現在數字會議行業所遇到的瓶頸是什么?雷蒙將如何取得突破?同時在研發生產和銷售服務上，今年將會有何改善?

　　張彪： 會議行業目前已經過了高速發展的階段，市場已經回歸理性，像原來的一個產品可以翻好幾倍來銷售的時代已經結束，這是每個行業所必須經歷的，在這個過程中可能有些品牌會慢慢消失，會有一些新的品牌會抓住機遇迎頭而上，甚至超越一些老品牌，所以說這是一個機遇與挑戰并存的時代，我個人覺得目前會議的瓶頸還是在于技術更新，相比于其它技術更新的速度，會議速度幾乎是停滯的，許多企業的產品和20年的技術并無改變，有的也只是一些小修改，或者外觀上的改變。當然，這跟市場環境有很大關系，不能跟民用產品相提并論，民用產品覆蓋面廣，銷售群體龐大，而回憶行業相對而言更加專業，市場規模較小，所以更新換代慢，這個可以理解，但有的品牌在技術研發上幾乎是零投入，將所有的重心全部投入到銷售上，這種做法短時間內能獲得利潤，但長時間如此將對公司不利，對整個行業的發展也毫無貢獻，雷蒙每年都會有收入的20%做為研發投入，保證每年有兩款新產品的推出，在一定程度上為行業的發展做出了微薄的貢獻，同時為了使我們的銷售反應更加迅速，售后服務更加及時，我們對渠道進行整合，整合完成后將更加垂直化，扁平化。我們子啊原來的銷售上大部分依靠代理商，但代理商的蘇州參差不齊，難以管理，加上部分代理商 的動力不足，很難覆蓋到所代理的全部區域，所以我們的目標是全國大部分省份設立辦公處，每個辦公處既要負責該區域的產品銷售，還要負責該區域的產品售后工作，這樣使我們的產品銷售管理更加順暢，市場上的問題也能得到及時反饋和解決，同時也增加了我們產品售后的響應速度，從而進一步提高產品形象和口碑。

　　全數字升降式代表會議單元RX-D6800系列

　　數字音視工程網： 當前市場上的個體化差異不斷擴大，但數字會議行業的廠商們大部分的銷售渠道都是由渠道商來進行的，那么以您看來，滿足小規模用戶的需求和擴大市場份額 ，這兩者是否相互矛盾?

　　張彪： 代理商有利也有弊，品牌積累階段，利用代理商對當地市場的了解和自身的實力，可以迅速打開市場，這是代理商的優勢。但當品牌進入發展階段，企業想進一步擴大市場份額時，代理商就顯得心有余而力不足。更多的是需要企業去開發市場，但企業是需要自己去開發當地市場，也會遇到各種各樣的麻煩，比如增加業務成本，駐點人員對當地市場了解不透，很多大項目不好把控。可以說代理制不可能完全擯棄，也不能完全依靠代理制，企業與代理商之間的合作模式有所改變，可以有企業來帶動代理商，利益共同化，共同開發和管理市場，這樣既能滿足渠道的需要，也能滿足企業的發展需要。

　　全數字高端會議主機RX-V3.3(討論+視頻+表決+同傳+錄音)

　　數字音視工程網： 未來數字會議一個大走向應該是智能化，那么雷蒙電子又是如何看待這個詞語的?做了什么具體的行動?

　　張彪： 會議產品走向智能化，這是一個必然的過程，當會議產品還處于模擬時代時雷蒙就在全國率先推出了數字化會議產品，近幾年產品也開始向網絡化、智能化方面靠攏，也推出了相應的產品，但由于市場上對網絡化、智能化還沒有一個清晰的標準，只能小規模的嘗試，不能大規模的展開，相信隨著市場的發展，會議產品智能化會有一個清晰的標準，我們都在為此做準備，將來一定會有讓人眼前一亮的產品。

　　結語： 在和雷蒙張總的聊天中我們了解到會議行業已經經歷黃金階段，在產品愈來愈智能化、網絡化、信息化的時代，想要脫穎而出，尋覓新的經濟增長點，技術創新刻不容緩。傳統代理商應該順應信息化發展潮流，加強自身的團隊素質建設和責任感，在渠道打造和推廣方面應該兢兢業業。掌握核心技術，雷蒙電子將繼續秉承創新的精神，在數字會議領域擔當行業的先行者，不斷發光放熱。