要么顛覆海康大華，要么被海康大華顛覆。樂(lè)華專(zhuān)顯決定豪賭三件事：市場(chǎng)需要第三選擇、消費(fèi)升級(jí)是大趨勢(shì)、創(chuàng)新才有出路。2016年初，這家公司做出了世界上邊距最小的拼接屏：0.1毫米光電無(wú)縫液晶拼接屏。

　　2016年的安防行業(yè)，對(duì)海康威視和大華而言，是一個(gè)最好的時(shí)代;對(duì)其他安防企業(yè)來(lái)說(shuō)，卻是一個(gè)最壞的時(shí)代。

　　過(guò)去幾年，受宏觀經(jīng)濟(jì)低迷和政策調(diào)整的影響，安防行業(yè)進(jìn)入多事之秋。海康威視和大華兩巨頭接連發(fā)起價(jià)格戰(zhàn)，一大批中小企業(yè)紛紛倒下。

　　業(yè)界早有預(yù)言，在最具優(yōu)勢(shì)的DVR、市場(chǎng)規(guī)模最大的攝像機(jī)之后，利潤(rùn)最高的拼接屏將成為海康威視和大華的下一個(gè)目標(biāo)。由于拼接屏廠商的規(guī)模普遍較小，在兩巨頭的猛攻下，將難有幸存者。

　　要么顛覆海康大華，要么被海康大華顛覆。樂(lè)華專(zhuān)顯決定豪賭三件事：市場(chǎng)需要第三選擇、消費(fèi)升級(jí)是大趨勢(shì)、創(chuàng)新才有出路。

　　2016年初，這家公司做出了世界上邊距最小的拼接屏：0.1毫米光電無(wú)縫液晶拼接屏。“希望市場(chǎng)和客戶(hù)證明我是對(duì)的。”樂(lè)華專(zhuān)顯總經(jīng)理王家琪如是說(shuō)。

　　市場(chǎng)需要第三選擇

　　毋庸諱言，在中小廠商聚集的拼接屏市場(chǎng)，樂(lè)華專(zhuān)顯也稱(chēng)不上“大牌”。大名鼎鼎的TCL、創(chuàng)維、長(zhǎng)虹，早年的石頭、響石，近幾年的歐帝、德浩、保千里等，歷史無(wú)不久于樂(lè)華專(zhuān)顯，規(guī)模也全都大于樂(lè)華專(zhuān)顯。

　　不過(guò)，王家琪篤信，“有志不在年高。”他坦言，正因樂(lè)華專(zhuān)顯小，對(duì)手不太注意，才給了他們彎道超車(chē)的機(jī)會(huì)。

　　當(dāng)然，王家琪也承認(rèn)，除非自己犯錯(cuò)，海康威視和大華的強(qiáng)勢(shì)領(lǐng)導(dǎo)地位已經(jīng)不可撼動(dòng)。作為后起之秀，樂(lè)華專(zhuān)顯不可能全面顛覆海康威視和大華，而只能在細(xì)分品類(lèi)或形象產(chǎn)品上建立起競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。

　　他們交出的答卷，便是0.1毫米光電無(wú)縫液晶拼接屏，它的單屏做到了無(wú)邊無(wú)縫。權(quán)威媒體的調(diào)查結(jié)果顯示，這是目前世界上邊距最小的拼接屏。

　　王家琪認(rèn)為，對(duì)安防顯示行業(yè)發(fā)展，以及工程商和甲方而言，“二人轉(zhuǎn)”的格局未必是幸事。樂(lè)華專(zhuān)顯要做的，便是讓客戶(hù)有第三個(gè)選擇。

　　消費(fèi)升級(jí)是大趨勢(shì)

　　在外界看來(lái)，安防行業(yè)正處于混沌時(shí)代，此時(shí)應(yīng)持盈保泰，而不宜大舉擴(kuò)張。

　　但王家琪告訴筆者，海康威視和大華步步緊逼，守是守不住的。所謂持盈保泰，實(shí)質(zhì)是坐以待斃。樂(lè)華專(zhuān)顯的體量較小，更應(yīng)快速響應(yīng)市場(chǎng)需求，以更領(lǐng)先的產(chǎn)品滿(mǎn)足客戶(hù)的期待，以更優(yōu)質(zhì)的服務(wù)解決客戶(hù)的問(wèn)題。

　　王家琪認(rèn)為，接連的價(jià)格戰(zhàn)降低了客戶(hù)的成本，進(jìn)而推動(dòng)了終端用戶(hù)的消費(fèi)升級(jí)。“我們注意到，很多客戶(hù)希望用同樣的錢(qián)買(mǎi)到更好的產(chǎn)品，而不會(huì)為了省錢(qián)買(mǎi)差的產(chǎn)品。”

　　此前，市面上液晶拼接屏的邊距寬度超過(guò)0.9mm，若用于拼接，實(shí)際觀看縫隙至少達(dá)3.5mm，嚴(yán)重影響視覺(jué)效果。相比之下，樂(lè)華專(zhuān)顯0.1毫米光電無(wú)縫液晶拼接屏的邊距只有0毫米，拼接后也只有0.1毫米。“站在2米外，肉眼很難辨別。”

　　創(chuàng)新才有出路

　　2015年年初以來(lái)，王家琪四處尋才，先后引入3位業(yè)內(nèi)頂級(jí)的工程師，歷經(jīng)半年多的艱苦攻關(guān)，一舉將拼接屏的邊距縮小至0.1毫米。這是樂(lè)華專(zhuān)顯0.1毫米光電無(wú)縫液晶拼接屏誕生前的背景。

　　外界不知道的是，為了“挖”到這幾位工程師，王家琪不僅給出了具有競(jìng)爭(zhēng)力的薪資，還提供了公司的股權(quán)。

　　不過(guò)，王家琪認(rèn)為一切都是值得的。他表示，危機(jī)當(dāng)前，創(chuàng)新才有出路。接下來(lái)，樂(lè)華專(zhuān)顯還將追加研發(fā)投入，力爭(zhēng)把產(chǎn)品性能做得更強(qiáng)、品質(zhì)做得更好。

　　此外，在品牌建設(shè)和營(yíng)銷(xiāo)策略上，樂(lè)華專(zhuān)顯也在積極探索。王家琪透露，過(guò)一段時(shí)間，樂(lè)華專(zhuān)顯的品牌價(jià)值體系、新媒體運(yùn)營(yíng)和客戶(hù)服務(wù)等都將有重大突破。