深圳市保千里電子有限公司副總裁陳楊輝

　　隨著安防技術逐漸走向集成化、智能化，傳統粗放式的發展思路已經逐漸跟不上時代的步伐，唯有科技研發實力、專業產品服務相結合，才能不斷讓企業壯大發展。技術的成熟及市場的需求，將為行業內的技術型公司帶來福音。在微光、近紅外夜視成像核心技術領域中，深圳市保千里電子有限公司是佼佼者之一，自2006年成立起，保千里通過加大科研開發、不斷吸納國際頂尖人才，逐漸成長為一家大型國家級高新技術企業。

　　挑戰與機遇是把雙刃劍

　　隨著安防逐漸走向高清化、網絡化、智能化，企業面臨從所未有的技術升級壓力，如何把握住這一趨勢，迎著技術的風向，去發現新的市場，成為企業首先要思考的問題。

　　深圳市保千里電子有限公司副總裁陳楊輝認為，面對網絡化、智能化等社會生產與生活趨勢，要運用物聯網思維，去全效整合多方資源。一方面要以自主研發生產的高性能安防硬件產品為承載，為用戶量身定制解決方案，搭建軟硬件結合的細分市場應用體系;另一方面要根據市場前沿動態構筑滿足用戶體驗的商業營銷模式，致力于打造“智慧安防”新形態。

　　除了智能化的技術趨勢，市場兩邊倒的現象也讓不少企業苦不堪言。自7月下旬以來，安防行業各上市公司半年報陸續公布。從已經披露的上市公司半年報來看，大部分凈利潤持續增長的上市公司反映出安防行業良好的發展狀況，然而中小安防企業近年卻遭遇寒冬。

　　逆境考驗英雄，挑戰與機遇就是一把雙刃劍。面對市場兩邊倒的情況，企業只有清楚地認識自身，尋求適合自己發展的道路，才能成為贏家。陳楊輝指出：“由于創新能力不足、資金短缺等因素，中小安防企業大多走低價競爭路線，市場口碑每況愈下，品牌影響力幾乎為零，惡性循環之下紛紛走向倒閉。”

　　雖然倒閉的消息出現會讓人們對行業的前景喪失信心，但理性地對待此事，便能發現這只是市場發展必然的規律，從粗放走向集約必然會淘汰一些企業。從國家的宏觀政策看，未來的發展仍然利好。8月22日，住建部、科技部聯合發布《關于開展國家智慧城市2014年試點申報工作的通知》，一周后，八部委聯合出臺指導意見加強頂層規劃。根據發布的指導意見，物聯網、云計算、大數據、北斗導航等新技術將得到重點應用與發展。

　　傳統安防迎來新挑戰

　　隨著智慧城市蛋糕做大，安防產業新模式也呼之欲出。智慧城市的發展趨勢，是建立在數字城市的基礎框架上，通過物聯網將現實世界與數字世界進行有效融合，感知現實世界中人和物的各種狀態和變化，由云計算中心處理其中海量和復雜的計算與控制，實現城市管理和對公眾的智能化服務。目前安防產業發展受移動互聯網影響嚴重，跨界經營確實給很多企業帶來很大影響和沖擊，但是企業要前瞻性地看到這個趨勢，順應發展潮流，提前做好部署，否則最終會被湮沒在歷史前進的洪流之中。

　　陳楊輝認為，對于安防企業來講，在智慧城市建設的過程中，需要運用很多高新技術，這對傳統的安防解決方案提出了新的挑戰。在今天看，智慧城市建設各行各業的視頻監控、安防業務均已越來越明顯的、普遍的呈現出聯網需求，而在IT的滲透下，安防領域在技術平面上也早已具備了和IT、通訊領域對接標準的基礎。可以預見，在數年之內，我們最終面對的將不再是獨立的三大領域，而是一個融合了通訊、安防、IT技術和新IT業務。在政府積極指導和大力扶持下，智慧城市建設進行得如火如荼，安防IT化趨勢明顯，企業要借助IT新的技術優勢，進行拓寬業務覆蓋面，擴大市場空間。在“營銷為王”的市場經濟時代，與時俱進的商業模式是引導企業成功的關鍵因子。在物聯網時代，單一的安防產品生產早已不能滿足市場需求，安防企業應向解決方案供應商身份轉型，根據用戶實際需求，為其量身定制解決方案，優化用戶體驗，擴大業務范圍，提升市場份額。受自身實力限制，中小企業可以加強與行業內、跨行業企業之間的合作，優勢互補，多方共贏。

　　伴隨著市場不斷拓展、技術不斷專業，企業要轉型面臨的最大壓力除了轉變自身的經營式，另外一個關鍵點就是吸納專業人才來保證企業的運作。陳楊輝認為：“人才是目前企業經營面臨的最大瓶頸。公司在不斷成長的過程中，對人才有一個動態的需求變化。公司剛開始創業的時候，只需要高端研發人才就可以了。后來產品出來了，要開拓市場，就需要市場營銷人才。當企業做大之后，就需要綜合管理人才了，所以要用一個有吸引力的機制來留住人才。”

　　如何去留住人才，靠激勵和待遇顯然是治標而已，治本仍需靠企業的文化底蘊和企業的魅力。企業文化是企業的靈魂，是推動企業發展的不竭動力，其核心是企業的精神和價值觀。經過10年的沉淀，保千里在企業精神和核心價值上別有體會。在公司內部，保千里公司致力于打造家一般溫暖的企業氛圍;在社會責任方面，積極履行社會職責。陳楊輝強調：“每一個偉大的企業，必然與使命及責任共生。公司的慈善文化和大愛情懷正面引導和影響著員工的人生觀和價值觀，也加強了員工的歸屬感和向心力。”

　　用技術掌握市場主動權

　　提升產品競爭力是企業獲取生存空間的根本之道，企業應加強自主創新意識，開發出符合市場需求的高性能產品，培養客戶品牌忠誠度方能得到市場認可。談起全球夜視智能球形攝像機核心技術，保千里是公認的技術最全面的企業之一，已自主開發非球面電動變焦光學鏡頭、數字自動對焦算法、智能球控制、夜視光源等四大核心技術，是國內具有自主研發生產智能球機芯能力的企業之一，掌握了市場價定的主動權。

　　陳楊輝介紹，保千里定位做高端視像系統解決方案供應商，秉承“科技創造價值”的企業使命，堅持以核心技術研發帶動企業成長的發展戰略，通過掌握與圖像有關的光、機、電核心技術，開發出富有競爭力的高端圖像采集、處理、顯示設備，致力于在安防、夜視、商用等不同市場的視像領域中取得領先地位。在行業里面，夜視系統屬于一個新興的藍海市場。不管是特種、汽車、艦船夜視還是廣電夜視攝錄，它們都有獨具的優勢及特點。

　　談及如何在未來進行規劃，陳楊輝表示保千里的發展戰略可以概括為“一橫一縱”：縱，就是在細分技術上專注，一直深耕細作;橫，就是在行業跨界上靈活，不斷發現藍海。在安防市場，隨著智慧城市建設日益興盛，保千里將加快產品與系統向智能化、網絡化、集成化等智慧城市發展趨勢轉化，擴大解決方案定制領域，助力智慧城市建設真正落地中華大地。

　　保千里品牌來源于professional & truly的英文諧音，專業和信用一直是他們專注的經營理念，10年的奮斗，他們開始收獲成功，10年的堅持，他們將不斷取得進步。

　　(來源:a&s China 雜志)