日前，中廣互聯就NagraVision在中國的市場戰略、與中國移動多媒體廣播(CMMB)以及中國有線運營商的合作、對版權保護和條件接收的發展前景等話題，通過Email，對NagraVision中國總經理Francois Aubaniac先生就做了專訪?！　≈袕V互聯：據悉近日NagraVision專門設立大中華區，請談談NagraVision對這一戰略布局的具體考慮。

　　Francois Aubaniac：Nagra將會把更多的時間和精力投入在中國市場上，迄今為止Nagra在中國的員工已經超過350位。此外，Nagra的中國管理層已經在去年年底部署完畢，以支持中國市場份額的快速增長。

　　Nagra已經由一個傳統的CA廠商逐漸轉換為一個端到端解決方案提供商，通過提供強大的解決方案，應對多網絡（DTT、DTH、有線和IP）及多終端（機頂盒、個人電腦、移動電話、平板電腦等）的復雜性。

　　在策略方面，Nagra將自身定位為中國客戶的合作伙伴，分享其在最先進數字電視領域的經驗和知識。Nagra不僅將解決方案賣給客戶，更會與客戶一道，肩并肩地完成解決方案的部署。

　　在有線電視方面，Nagra已經在國外與客戶一道，經歷了網絡整合和網絡雙向改造的挑戰?，F在中國運營商正經歷著歐洲運營商所經歷的過程，而Nagra的廣泛而獨到的經驗和成功的實踐將幫助中國運營商取得同樣的成功。

　　中廣互聯：請談談NagraVision與中國移動多媒體廣播（CMMB）合作的情況。與國內有線運營商是否有一些合作案例？除了CMMB和有線運營商，在互聯網電視、IPTV等領域是否有一些應用案例？

　　Francois Aubaniac：Nagra和中廣傳播的合作非常好，我們希望合作伙伴形式能很快完成，并在短時間內邀請媒體參加這一活動。我們和中廣傳播不單單是在國內推動它的業務，也包括和他們一起幫助中國的產業，在周邊國家以及在歐洲推廣我們的CMMB的技術，目前已經取得一定的成果。

　　Nagra的合作形式非常靈活，例如去年我們公布與國內的茁壯iPanel合作方案，便是證明我們的靈活性的案例之一。Nagra自身擁有中間件的解決方案，在此基礎上我們也愿意和國內的中間件廠商一起來進行合作，共同推廣國內的市場。同時我們也跟廣電總局以及其他的相關部門進行探討合作的可能性，包括你們在此次CCBN上看到的演示和服務，我們也在和廣電總局溝通，如何更好更快的將這樣的服務帶入國內市場。與此同時，Nagra正在強化自身的銷售團隊，投入更多的人力來支持更為靈活的發展策略。

　　另外一點，Nagra也在與國內的機頂盒廠商合作。一方面Nagra幫助國內的廠商占領國外的市場份額。另一方面，通過這樣的合作形式，國內的機頂盒廠商也可以幫助我們更好地開拓國內市場。最后我們也非常強調本地化的研發和開發，我們在北京有超過300人的研發團隊，除了服務全球客戶之外，更主要是針對中國的市場開發，有特定的產品和服務。

　　中廣互聯：在移動互聯網和多屏融合蓬勃發展的背景之下，內容保護技術的關注點是否有一些變化？請談談NagraVision對未來版權保護和條件接收發展前景的看法？

　　Francois Aubaniac：我們從多個角度看待這個問題，首先以前傳統的看電視的形式是通過大屏幕，而多屏幕多網絡的用戶體驗正成為人們數字生活的大趨勢。最近有一種所謂個性化和分化的視頻消費趨勢，涉及到電腦、手機、平板電腦等各種各樣的終端設備。所以當你提供一個端到端的解決方案時，你必須要考慮除了電視之外的終端設備。

　　在這里有三個問題需要考慮：第一，你需要把內容分發到不同的設備上；第二，你需要充分考慮到觀眾在使用不同設備的時候，他們的用戶體驗以及內容在不同裝置之間的相互傳播，以確保簡單易用并且一致的用戶體驗；第三，你必須要安全可靠，因為內容是受保護的，包括國內越來越關注到內容保護問題。商業模式的關鍵在于通過你的演播室，制片公司要求將節目傳遞過來時，如何確保它的安全性，并在不同的裝置上實現收發的保護和管理。

　　對于Nagra來說，必須要考慮如何解決這三問題。在此基礎上，同時要考慮我們要如何克服不同的傳輸網絡，不管是衛星、有線、IP、互聯網還是手機，通過一個端到端的解決方案，靈活地實現各種傳輸方式。

　　中廣互聯：NagraVision跟中國的China DRM有無具體合作或合作意向？如有，請介紹一下相關情況。

　　Francois Aubaniac：Nagra是DRM的積極參與成員，提供了很多的建議和方案，過去幾年里我們的一些方案也被采納。今后Nagra也會積極參與標準的制訂和討論。為了加強這方面的工作，我們會增加人員以更積極地參與到中國 DRM的工作中來。值得一提的是，Nagra PRM在市場上頗受歡迎，PRM是Nagra自己的叫法，也是DRM的一種。傳統的DRM，不管是微軟的DRM，還是其他家的DRM，一般都是純軟件的方式進行內容保護，它只是發給你一個證書進行保護。DRM的原理有一個媒體資產，預先進行加密。這個內容附上一個許可，內容加上許可傳到一個裝置里面，本身裝置有一系列已經存好的許可，匹配之后再把它解密出來。

　　Nagra的PRM增加一個更高級的保護，它在機頂盒里有解碼芯片，Nagra會植入一個安全機制在芯片里面。這個芯片別人打不開，它增加更高一層的保護。我們首先為內容加密配一個證書，證書本身加一個密鑰。這個密鑰是唯一的，每個裝置唯一的密鑰來進行再加密。