華平股份(300074)是國內多媒體通信細分市場的龍頭企業，主要從事基IP網絡的多媒體通信系統的研究、開發、銷售和技術服務，始終致力于發展具有自主知識產權和自主品牌(AVCON)的視音頻通信產品，為各行業和組織提供多媒體通信系統解決方案。主要產品包括視頻會議系統、視頻監控指揮系統和行業解決方案，隨著在視頻監控指揮、遠程定損、遠程醫療等應用領域的拓展，公司將迎來新一輪高成長契機。

　　新應用領域拓展行業成長空間

　　近年來隨著寬帶互聯網的普及，以視頻會議軟件為突破的新興網絡視頻迅速興起，因其能夠滿足眾多企業用戶對及時溝通、高效辦公、費用控制等的要求，且符合當前社會節能減排、提倡環保的特點，因而得到快速發展。

　　我國網絡視頻通訊市場自2003年以來復合增速達27%，2008年達39億元，預計2012年將達到97億元，未來5年都保持30%以上的增速。新應用領域的不斷出現，將進一步拓展行業的成長空間。一是交互式監控指揮系統處在市場培育期，未來增長潛力巨大。根據CCID的統計，具有交互功能的視頻監控指揮系統只占整個IP網絡視頻監控系統的4%，仍處于初期發展階段，預計到2013年增長至9.38億，市場規模是2009年的7倍多。二是視頻遠程定損和遠程醫療業務有望成為業績增長的下一個發動機。一方面，目前我國的汽車保有量已突破7000萬，造就了巨大的遠程汽車定損系統市場。據測算，該市場規模已達到10億元人民幣左右。另一方面，中國的發展現狀決定了國內醫療資源在短時間內不可能完全平衡，要實現公平醫療、提高醫療水平，最可行的方法是通過信息化，基于視頻的遠程醫療技術將承擔此重任。據測算，在未來十年中遠程醫療市場將以每年40%的速度增長，潛在市場規模為76.43億元。這表明公司所處的視頻會議、視頻監控行業是一個典型的朝陽產業，成長潛能充沛。另外，公司的行業解決方案所處的市場包括視頻遠程定損和視頻遠程醫療，正處于發展初期，市場發展潛力巨大。

　　競爭優勢鑄就領跑者地位

　　華平股份自設立以來始終堅持以視音頻技術為核心，堅持自主創新，不斷發展基于IP網絡的多媒體通信技術，目前已形成以視音頻編解碼技術、音頻處理技術、數據協同處理、智能網絡適應技術、大規模組網、監控和會議融合六大行業領先的核心技術，為公司未來的快速發展奠定了良好的基礎。核心技術始終為核心技術人員所掌握，自設立以來，核心技術人員大多數以股東身份存在，為公司保持著穩定的研發團隊結構，這較好地保證了公司在核心技術研發上的一貫性和延續性。

　　基于公司的核心技術以及對客戶場景應用和需求分析的經驗積累，公司的主要產品在互聯網多媒體通信、高清視頻應用等細分領域確立了獨特的差異化優勢。公司領先業界在2007年9月率先推出1080P高清網絡視頻會議產品，并于國內廠商中最早推出基于業界領先的Audec音頻處理技術，填補了國內同類產品的空白;超大規模組網的分布式多級MCU產品，在業界首次實現了可以10萬人同時開會的記錄;超過20%的抗網絡丟包的視頻會議產品，并可在1M帶寬下實現1080P高清視頻會議，成為網絡視頻會議和網絡視頻監控的重要競爭優勢;獨有的分布式存儲和大規模的多級視頻監控網絡組網技術，率先解決了監控系統的大規模聯網問題。

　　公司在多媒體通信系統的行業應用市場啟動較早，準確并充分把握了該市場機遇，已于2009年成功推出了應用于保險行業的遠程定損系統和應用于醫療行業的遠程醫療系統，并實現了銷售，占得了市場先機。

　　公司目前的客戶資源優勢突出，現在的客戶包括中國人壽、農發行等眾多企業。公司是2007年增長率最快的網絡視頻會議設備供應商，2006—2008年始終保持在軟件網絡視頻會議市場占有率第一，在代表最先進技術和產品的高清網絡視頻會議市場上處于領先地位，2008年市場占有率達到24.80%。

　　大客戶拓展效果顯著 長期利好可期待

　　基于IP網絡的視頻會議行業本身尚在不斷發展，其應用和投資消費需客戶的反復體驗和試用，對處于創業成長階段的企業而言，其大客戶、大項目訂單的培育是一個持續的過程。2007年以來，華平相繼實施了中國農發行、中國武警、中國人壽擴容、華南石油、云南公安、太平人壽保險、國華人壽保險等大客戶訂單。目前，公司已從軟件開發企業逐漸發展成為可以同國際廠商寶利通、騰博以及國內華為、中興通訊等傳統實力設備廠商直接競爭的視頻會議行業主要廠商，并在大容量組網、混網及互聯網、軟硬結合、個性化定制等方面具有獨特的競爭優勢。

　　公司多年以來建立的“以客戶為中心”的銷售、研發體系使公司開發的產品更加符合市場需求。依托和客戶長期溝通的渠道，制定了端到端的需求管理流程，專門成立針對各個行業的客戶拓展和需求分析小組，對各個客戶的需求進行深入的收集和分析，確保產品和客戶需求的一致。同時公司在實踐中通過對各種復雜網絡環境、各種類型的視音頻終端兼容性的理解，以及對各種開發技巧的掌握，形成了豐富的多媒體通信系統實施經驗，并可以通過快速的定制開發流程，對解決方案的若干環節進行修改，滿足客戶的個性化需求。

　　雖然目前公司大客戶的談判周期較長(是因為大客戶的前期工作多，業務繁多，需要定制化服務)、客戶存在一定的思維定勢(很多客戶原先已使用其他公司產品，改變客戶的觀念也需要一定的時間)、大客戶存在不穩定性，但是大客戶、大項目訂單的培育是一個持續的過程，在開發大客戶上，公司存在一定的技術優勢，隨著大客戶逐漸積累和增多，大客戶系統升級以及系統擴容對收入貢獻的效應逐漸體現。

　　從2010年上半年來看，公司實施大客戶戰略，通過體驗式營銷深入挖掘客戶需求，取得了顯著的效果。公司從2010年以來，大客戶體系穩步成長，原有的七個大客戶得到很好的維護，并持續推進對數個潛在大客戶的開發，其中公司在9月份與農發行簽訂了合同額達3500萬的合同，10月份與中國人壽簽訂總額超1300萬元的合同，其他大客戶項目下半年將陸續落單，預計今年大客戶銷售額將比09年有效大幅度的增長。大客戶項目實施形成的示范性效應，加之公司產品的性能優勢和優質的客戶服務，對公司產品的未來市場空間。

　　此外，公司還加大研發投入繼續保持技術領先地位。公司上半年的研發投入共計339.37萬元，研發投入占銷售收入的比例為15.43%。公司目前共持有軟件著作權26項，專利57項，正在申請的專利34項。在上述專利中已獲得的發明專利5項。公司所采取的專利戰略使得公司在核心的視音頻編解碼及傳輸方面保持了領先的地位。

　　另外，H.264 High Profile視頻壓縮技術的推出將為目前正在推廣的高清視頻通信應用掃清網絡帶寬障礙，公司已于6月份宣布旗下產品全面支持H.264 High Profile視頻壓縮技術。H.264 high profile編碼標準，可為用戶節省50%的帶寬，可以讓用戶在512K網絡帶寬的情況下就能實現高清視頻會議應用，這使以前不具備網絡條件的標清用戶也開始考慮上高清項目，利于華平營業收入的提升。此外，公司完成了3G攝像手機的視頻通信應用開發，即將推向市場，這進一步豐富和完善華平AVCON統一協同通訊應用解決方案，提升了華平的整體競爭力。

　　此外，公司還積極采取各種措施吸引優秀人才，進一步擴大研發團隊的規模。研發人員擴充后，將進一步增強公司自主創新的活躍性和積極性，適應并促進公司未來的健康快速成長。

　　借助資本市場平臺 謀求更大發展

　　公司募投項目包括投資生產全媒體統一協調通訊系統項目、全高清視頻監控指揮系統項目、研發與技術支持中心建設項目和主營業務相關的營運資金四個項目。募投項目將增強公司技術實力，豐富公司產品結構，為該公司增添后勁，而擴大產品市場份額、提升企業盈利水平。

　　研發與技術支持中心建設項目是未來發展的基礎，不涉及具體產品的開發。該項目的技術支持中心以CRM(客戶關系管理)系統為基礎，加強售前、售中、售后支持與服務能力，建設客戶體驗中心，鞏固和提升對客戶需求、市場信息的理解與項目實施經驗積累的能力，提升公司的服務水平，增強客戶滿意度，進一步提升華平的品牌和市場優勢。

　　媒體統一協調通訊系統是在公司現有視頻會議系統基礎上進一步實現系統的全高清、全業務、全融合的統一協同通訊系統。該項目的開發將著重圍繞全業務及融合技術的研究與實現、層次結構網絡管理和應用、多媒體資源的傳輸、全高清視頻采集壓縮卡的設計與實現、全高清視頻會議終端的設計與實現、全高清多點會議單元的設計與實現等展開。具有大容量組網、智能網絡適應、高保真視音頻、軟硬結合、多業務融合等創新特點。

　　全高清視頻監控指揮系統項目將進一步完善視頻監控指揮系統，覆蓋現場監視、報警聯動、錄像回放、遠程指揮、應急調度等網絡智能監控領域，實現傳統的監視、錄像的事后追蹤向實時應急指揮的監控工作模式的轉變。

　　媒體統一協調通訊系統項目、全高清視頻監控指揮系統項目的建設，將進一步完善和提升公司為不同行業、不同企業、不同應用場景提供全方位多媒體通信整體解決方案的能力。從中長期來看，募投項目將增強華平基礎技術研發實力，不斷保持公司在視音頻算法、網絡協議等領域的領先優勢;豐富公司產品結構，提升公司產品競爭力。

　　未來3年里，公司將致力于實現高于同行業總體水平的年均復合增長率，到2012年爭取實現年銷售額超3億，并繼續保持軟件視頻會議市場占有率第一的行業地位，同時力爭在三年內進入國內硬件視頻會議市場前5名，在國內高端網絡智能視頻監控指揮市場取得一定市場份額，引領行業應用解決方案市場，引領和推動我國多媒體通信向同一協同通訊和融合方向發展。