市場調研后卻發現孩子才是主力消費群，如今博士們開始考慮如何走“商業化的最后一公里”。

　　有人曾經做過統計：大學生創辦的企業，70%“存活”時間不超過5年。

　　上個周末，記者參加了在浙大舉行的創業沙龍。很多大學生創業者都反映了同樣的問題：為什么企業做著做著就“不給力”了。初創型的企業怎么才能“活”下來?

　　參加沙龍的陳偉跟記者講起了他的創業故事。

　　杭州來同科技有限公司，是七個浙大博士一年前創辦的。

　　一年來，他們開始思考轉型。用七兄弟之中陳偉的話來說，就是“我們在思考如何走完商業化的最后一公里”。

　　“學校里的項目跟社會上的項目相差不是一點點。”陳偉說。為了說明問題，陳偉舉了一個例子：“比如像最近世博會上展出的為盲人‘讀屏軟件’，其實我們在學校的時候早已經研發過了。但是學校的平臺是教書育人，沒有專門的運營人員和營銷團隊。研發設計往往只是一個科技成果，而不是能賣出去的‘商品’。”

　　為了將自己研發的“產品”變成“商品”。去年的9月，陳偉跟另外六個志同道合的朋友一起開始創業。這一年，陳偉研發了一款當時紅透半邊天的高科技產品——“我愛記歌詞”便攜式卡拉OK機。

　　這款機器，在播放音樂時，從整段的歌詞中挖出了不少空格，讓練歌者來“填空”。此外，機器還會根據練歌者的音準情況來打分，并自帶聽歌曲猜歌名等游戲。后來在浙江衛視的娛樂節目《我愛記歌詞》上，使用的就是他們設計的這款產品。

　　“然而，原型產品出來了，并不意味著它能進入消費市場。”陳偉打了個比方：“就像那款盲人使用的‘讀屏軟件’一樣，雖然它已經擺上了世博會的平臺，但是由于剛設計出來的樣品成本比較高，技術并不貼合老百姓的需求，離真正進入老百姓的家里，還有‘最后一公里’。”

　　為了走完這“最后一公里”，陳偉說“我們的產品開始醞釀轉型了”。

　　“這一年，我們做了一個試驗：我們在超市、電腦城、活動中心給產品做促銷，結果發現，來購買的很多顧客都是買回去給小朋友玩的。于是，我們打算試試幼兒教育的市場。”

　　沙龍現場，浙江智達企業管理咨詢公司的魯偉給他們出了主意：“今后，你們的產品里可以植入一些幼兒教育類的動畫片，像‘灰太狼’、‘黑貓警長’。把小朋友設計成動畫故事里的一個角色，進入故事里，小朋友自己可以跟動畫片互動起來，就像玩網絡游戲一樣。甚至可以在動畫中植入爸爸、媽媽、小朋友這三個角色，親子娛樂。”