2009年的國內投影機市場，用“亂世”來形容一點不為過。市場、品牌、渠道等層面變數頗多：全球金融海嘯對投影機市場的影響仍在繼續；老牌日系品牌退出中國市場的消息不斷；各大廠商和渠道商分分合合，國內渠道格局大變。但就在這充滿變化的市場環境下，來自美國的投影品牌麗訊卻在2009年取得了驕人的成績，業績獲得突飛猛進的增長，年銷量同比增長10倍，僅短短一年的時間，麗訊已經在國內投影機市場上取得了不錯的市場份額，成為今年成長速度最快的投影機廠商，令整個投影行業為之側目。那么09年，作為“投影新人”的麗訊為何氣場如此兇猛呢？為此，麗訊中國區總經理呂文平博士和麗訊中國區市場總監樂毅特意飛到北京，與北京幾家專業的投影媒體一起分享了麗訊投影機在09年度取得良好成績的喜悅心情，并向媒體朋友透露了下一步戰略規劃。

麗訊中國區總經理呂文平博士

麗訊投影機09年銷售達到30000臺

　　呂博士說，2009年對于麗訊來說是幸運的，截止到現在麗訊投影機在09年已經取得3萬臺左右的銷量，麗訊中國已超額300%完成2009年全年的銷售目標。這樣的成績的取得對于可 “新人”麗訊來說是取得了完美的開門紅。這個數字對于一個在國內大力經營自有品牌不到一年的美國廠商來說，是很驚人的，大大的超過了心理預期。

　　在談到市場成績主要從那些細分市場進行體現時，呂博士說，具體從細分市場來看，主要還是在行業標案市場取得了重大的市場突破，在文化共享工程各地采購中麗訊贏得不少的標案。呂博士還透露說，在今年黑龍江的一個大型標案中，就中得6000臺大單，而這6000臺投影機，麗訊就在短短一個月就完成了交貨，這充分說明麗訊母公司臺達電子以及強大的研發和生產力。

　　“今年取得如此驕人成績，主要有三方面的因素的促成。即“天時、地利、人和”。呂博士微笑的表示。他說，今年因為經濟危機緣故，一些傳統的日系投影品牌不斷進行調整和收縮，經濟危機對于國內前十名的投影品牌的增長速度會受到一些影響。但是因為麗訊相對于國內投影傳統的日系投影品牌，本身就是一個新人，沒有什么包袱，可以說甩開手腳，輕裝上陣。因此，對于麗訊來說，只要戰勝自己就是最大的進步。

　　在產業鏈和板塊上，麗訊有著很大優勢。根植美國的麗訊本身就是一家全球化的企業，同時，臺達電子在制造業的領袖地位使得麗訊一開始便能獲得最佳的上游資源和最強的制造能力。另外，Vivitek麗訊在投影和大屏幕顯示領域擁有世界多項獨一無二的技術，包括LED背光高清投影儀，3片式DLP投影儀，高流明高對比度專業工程投影儀，超短焦高清投影儀等；并且得到了全球最大的零組件工廠與DLP核心科技TI最緊密的合作和全力支持。

　　自從麗訊開始將全球生產中心轉移到中國之后，通過不斷深入耕耘，形成了強大的研發能力和雄厚的技術積累。在得到了全球最大的零組件工廠與DLP核心科技TI最緊密的合作和全力支持下，已經在全球具備了多個獨立顯示研究實驗室。位于江蘇吳江的生產工廠，也是國內最具實力的投影顯示設備生產基地之一。

　　呂博士說，能取得良好的成績，也是離不開良好行銷團隊。麗訊這個團隊是09年初只用了3個月的時間組成的，雖然組建時間短，但幸運的是，我們這個團隊非常的優秀，適應能力強，很快在市場行銷方面獲得重大突破。

　　“今年麗訊取得如此成績固然可喜，但是麗訊不會就此沾沾自喜，因為麗訊今年剛來，所有起點是剛啟動，一些竟品還沒有真正重視麗訊。現在麗訊在短短一年的時間就取得如此成績，這相信已經引起其他兄弟品牌的重視了，今后3年對于麗訊來說還將是打基礎的三年。”呂博士說，麗訊將在未來要把產品進行創新、技術持續升級、市場進行細分和切割，要持續把麗訊投影這個品牌在業界做大做強。他認為，品牌是麗訊唯一出路，接下來要全力下決心走品牌之路。

品牌是屬于消費者

　　而作為麗訊中國區總經理的呂文平博士，在有著濃厚中國儒雅文化內涵的同時，更是在企業經營中有著獨到的見解和理論。在麗訊發力中國市場之初，呂文平博士就曾經生動的提出過企業經營的“氣血論”。即消費者是品牌的核心，他們就像人體的細胞一樣，雖然微小，卻是人體組織的基本單位，沒有消費者的支持就沒有麗訊，五臟六腑就是麗訊的各個團隊。

　　現在，呂文平博士用實際行動證明了“氣血論”的成功，在短短1年的時間里，麗訊取得了從三千臺到三萬臺的10倍增長。與高速增長的業績形成鮮明對照的是，麗訊并不張揚，不追求“轟轟烈烈”的效果。相反，麗訊的高速增長，是“水到渠成”一般的自然而然，是“水取低位”一般的悄然滲透，被消費者欣然接受。這正是“大家經典，麗訊之道”。

　　呂文平博士告訴大家，通常許多品牌廠商一般認為，品牌是自己的，要千方百計地影響消費者，去改善品牌形象，提升品牌知名度。品牌廠商與消費者之間，是一個“舟與水”之間的關系。品牌的成功，要靠消費者去“托”起來。這樣就做容易陷入一個誤區，品牌商與消費者就變成了簡單的對立關系。“水能載舟,亦能覆舟”，消費者既能托起一個品牌，也就能毀掉一個品牌。

　　麗訊中國區總經理呂文平博士認為，品牌屬于消費者，品牌必須永續經營，品牌是企業經營創新力由內而外的體現。品牌屬于消費者，就是打破了過去認為“品牌是舟，消費者是水”的認識，而是反過來，麗訊是水，消費者是舟。

　　呂文平博士認為表示，麗訊雖然目前還是一個“投影新人”，將依然堅持走品牌化之路，Vivitek只有在國內市場的樹立起主流品牌形象，這樣才能真正的持入健康下去。

產品線將持續完善 主打LED和短焦

　　2009年是麗訊公司對中國投影市場卷土重來的一年。在產品線的布局上，除了推出全球首臺LED 1080P全高清投影機H9080FD外，還根據不同的應用細分市場推出多款投影機，以滿足不同的用戶群體的需求。麗訊推出多款覆蓋教育、家庭、商業、專業工程等多個領域的系列投影顯示產品與解決方案，可以說是厚積而薄發。

　　“接下來，麗訊還要在產品線進一步進行擴充。” 呂博士說，09年全球首臺LED 1080P全高清投影機H9080FD正式推出，這款投影機從4月份發布以來，一直都是在各個城市之間進行巡展和演示。經過這段時間與北京、上海、廣州等重大城市一些專業AV影音工程商的溝通和交流，許多家庭影音工程商都被H9080FD優良的畫質所認可，一些經銷商已經愿意把這款投影機當作頂級產品與其他家庭影院器材搭配銷售，而且也贏得了消費者的認可。H9080FD取得良好市場反應，這也驅使麗訊堅持繼續力推LED投影機的決心。他說，明年麗訊將推出3款左右LED投影機，讓LED投影機的產品線更為豐富。

　　“除了LED光源外，還會加強短焦投影機的推廣力度”，呂博士透露說，短焦投影機將是教育市場殺手锏，明年麗訊將重點推出短焦產品。其中還將有一款超短焦產品，能在38寸的距離投影出90寸的畫面，這將是一款非常有看點的產品。

　　“接下來也會在其他細分市場進行產品擴充。” 麗訊中國區市場總監樂毅說，明年麗訊將推出27款左右的產品，可能是所有品牌在單年度推出新品最多的一個。產品線覆蓋從SVGA到3片式DLP投影機，高亮、短焦、LED、3D技術以及經濟普及型1080P全高清家用投影機。Vivitek麗訊是全球擁有DLP技術從低端到10000流明以上高端全線覆蓋的品牌之一。Vivitek麗訊致力于面向影院、政府、教育、軍隊、商務、家庭及娛樂等用戶提供系統的、優質、差異化的產品解決方案，滿足差異化的用戶需求。

　　樂毅還補充了麗訊明年在LED投影機布局的情況，他認為，LED投影機將是市場的主流。因此麗訊會在明年把LED投影機當作主力來推，會推出1200流明左右的LED光源投影機。他表示，目前價格和亮度是LED光源投影機的兩個主要瓶徑，麗訊今后LED光源投影機將在亮度和價格都會做到很好的平衡。

　　樂毅說，從麗訊整個產品線布局來看，中高端產品將是麗訊投影機未來的主打。