每一個品牌誕生的背后，不僅來自于商業競爭激烈的動力，更是企業不斷業務擴張版圖的野心。我們許多企業非常羨慕寶潔、箭牌等成功的多品牌戰略構筑完美的業務擴張版圖，但是忽略了這些成功的多品牌戰略形成之前，應該把業務擴張版圖關注的焦點放在如何推出新品牌上。如果沒有成功推出新品牌，那么就沒有所謂的第三、第四等多品牌戰略形成。

　　因此，企業如何成功推出新品牌，似乎是企業多品牌戰略關鍵中的關鍵。成功推出新品牌，意味著企業可能通過多品牌戰略構筑業務擴張的版圖，更意味著企業能否持續發展壯大。

推出新品牌的條件

　　一提起談條件，可能對許多企業來說會產生悲觀的情緒。但是在我們奔向推出新品牌的大道上時，還是盤算一下我們是否擁有足夠的條件來贏得這場多品牌戰略的關鍵之戰。

一、企業擁有的品牌占據品類絕對優勢

　　唯有擁有品類絕對優勢地位的領導品牌，才有資格擁有推出新品牌的條件。大家都知道打造一個成功的品牌是一件不容易的事情，何況現在我們談論的是推出新品牌的條件。

　　在一個品類上，經過長期的激烈的商業廝殺，品類發展到最后可能只剩下兩個勢均力敵的品牌。這時候，品類市場出現成熟的趨勢，自然品類上也出現一個占據品類絕對優勢的領導品牌。這個領導品牌無疑擁有最佳推出新品牌的條件。可樂品類從一百多年前的美國誕生，經過長期的發展，品類上形成了可口可樂與百事可樂相互競爭的格局。

　　這時候，可樂品類上的領導品牌可口可樂就擁有了推出新品牌的條件。可惜可口可樂推出新品牌的策略采用不當，至今都沒有過多的亮點。唯有以開創了果肉果汁品類的美汁源，才算是一個成功推出新品牌的案例。

二、品牌所屬的品類出現明顯下降趨勢

　　自然界中，生物成長必須遵循一定的生命周期。同樣，品牌所屬的品類也具有一定的生命周期。品類發展可能大致經歷出生期、成長期、成熟期、衰退期四個生命周期。在這四個生命周期里，沒有一個明顯的界限與時間的長短。

　　當品類經過長期的競爭，已經出現了兩大品牌勢均力敵的局面。那么，就很少有品牌參與到這個品類競爭當中。品類這個處于成熟期，有慢慢向衰退期移動的趨勢。發生最明顯的就是可口可樂與百事可樂所屬的可樂品類。隨著顧客健康消費意識提升以及其它品類（如涼茶品類）分化，可口可樂與百事可樂的全球銷售額連年出現下降的趨勢，自然驅使“兩樂”不斷尋求推出新品牌的機會。

　　品牌所屬的品類出現明顯下降的趨勢，很容易在新品類上反映出現。在20世紀六七十年代，自行車是高檔代步工具，那時擁有一部自行車，簡單是一件奢侈的消費，何況在農村往往是用來接新娘子的。但是隨著市場不斷發展，新品類汽車與飛機的發展，單車品牌如永久牌自行車、鳳凰牌自行車等單車品牌由于沒有推出新品牌錯失了發展的良機。

　　最明顯的品類下降的趨勢就高科技領域，當打字機還盛行的時候，新品類電腦分化打破了打字機的美夢。曾經是打字機代名詞的王安公司，雖然意味到品類明顯下降的趨勢，也采取了推出新品牌的策略，但是沒有起用新品牌名導致了王安公司的夭折。

三、企業有多余的資金投資

　　在這個世界上，永遠不會缺少好的想法。但是，就算是世界上最好的想法，若果沒有足夠多的資金，同樣沒有具備推出新品牌的條件。

　　推出新品牌，意味著面對一群陌生的顧客，要想打開這群陌生顧客的腰包，不僅在打開腰包時要付出大量的資金，而且在打開腰包之后，想要鞏固新品牌在顧客心智中的認知優勢，讓顧客源源不斷地掏腰包，同樣需要一大筆的資金。

　　假如企業沒有那么多的資金匆忙推出新品牌，即使是前期轟轟烈烈地占據了市場領先地位，但是在沒有資金支持下，新品牌就會出現“滑坡”的現象。開創“非油炸”方便面新品類的五谷道場就是如此，在前期區隔“油炸”方便面品類大獲成功的情況下，由于沒有多余的資金來維持品牌在顧客心智中的地位，加上競爭對手聯合“投訴”，五谷道場只能落到被中糧集團收購的下場。如果五谷道場在多余的資金，前景又令當別論。

　　這似乎對于中小企業可能是非常殘酷的事實，但是中小企業也不必過于悲觀。現階段，對于中國大部分企業，包括中小企業，推出新品牌似乎一次奢侈的消費，倒不如把資源集中在一個區域或原來品牌上，不要去追求轟轟烈烈的商業競爭氛圍，等待時機成熟在因勢利導推出新品牌。