“家電下鄉(xiāng)”，渠道先行。對于家電下鄉(xiāng)中標(biāo)企業(yè)來說，渠道尤為重要，只有牢牢掌握分銷網(wǎng)絡(luò)、售后服務(wù)網(wǎng)絡(luò)和物流配送網(wǎng)絡(luò)，才能立于不敗之地。

　　據(jù)極品策略·上海品略企業(yè)管理有限公司近年來對中國農(nóng)村家電渠道調(diào)研結(jié)果顯示，中國農(nóng)村家電渠道普遍發(fā)展滯后，在中國一二級市場以連鎖大賣場為主的新型銷售渠道模式大行其道的同時，農(nóng)村渠道仍然保持著上世紀(jì)90年代左右的風(fēng)景：渠道混亂，質(zhì)量參差不齊。農(nóng)村家電渠道的不健全，已經(jīng)嚴(yán)重影響了“家電下鄉(xiāng)”這輛“跑車”的行駛速度了，導(dǎo)致了大部分質(zhì)優(yōu)價廉的名牌家電產(chǎn)品無法真正送到農(nóng)民手中。

　　中國品牌營銷戰(zhàn)略專家博鋒認(rèn)為，目前中國農(nóng)村市場渠道成為眾多家電企業(yè)爭奪的重點，無論是全國性連鎖企業(yè)還是生產(chǎn)廠商，都紛紛加大渠道工作的力度，但中國農(nóng)村家電下鄉(xiāng)渠道建設(shè)將最終形成兩種模式：蘇寧模式、索伊模式。

蘇寧模式

　　家電下鄉(xiāng)對流通企業(yè)尤其是連鎖企業(yè)來說是一個難得的發(fā)展契機，為了抓住這一契機，各流通企業(yè)紛紛加大渠道下沉力度，努力推動產(chǎn)品下鄉(xiāng)。其中，蘇寧農(nóng)村渠道開拓最為成為，形成了“蘇寧模式”。

　　簡單來說，“蘇寧模式”即以“千縣連鎖發(fā)展”和“鄉(xiāng)鎮(zhèn)店”為代表的新型農(nóng)村渠道業(yè)態(tài)。

　　對于中國農(nóng)村市場巨大的發(fā)展?jié)摿Γ幌蛞砸欢壥袌鲎鳛橹鲬?zhàn)場的蘇寧也開始全力開拓三、四級農(nóng)村市場，并啟動了“千縣連鎖發(fā)展”計劃。據(jù)了解，蘇寧將重點著眼全國3000多個縣中具有較高消費能力的縣級市場，實施連鎖發(fā)展計劃。同時，globrand.com蘇寧還計劃4年內(nèi)在國內(nèi)三、四級農(nóng)村市場建立1000家家電售后維修的店面，一定程度上解決農(nóng)村家電維修難的局面。

　　同時，除了“千縣連鎖發(fā)展”計劃外，蘇寧還同時啟動了符合農(nóng)村市場環(huán)境特點的“鄉(xiāng)鎮(zhèn)店”規(guī)劃項目，嘗試從經(jīng)營面積、產(chǎn)品結(jié)構(gòu)、展示方式、經(jīng)營模式等方面設(shè)計出最符合農(nóng)村消費特點鄉(xiāng)鎮(zhèn)級市場的店面模式。

索伊模式

　　在農(nóng)村渠道建設(shè)方面，“索伊模式”對于眾多家電企業(yè)農(nóng)村渠道開發(fā)有非常積極的借鑒意義。

　　在國家大力推動家電下鄉(xiāng)之時，索伊“百日會戰(zhàn)、決勝終端”及感恩行動正在悄然上演，形成了獨具特色的“索伊模式”。

　　在2005年，索伊便開始了對于中國農(nóng)村市場渠道的開拓，至今已有兩萬多家鄉(xiāng)鎮(zhèn)級冰箱銷售網(wǎng)絡(luò)、1800多家縣級銷售網(wǎng)絡(luò)。由于家電下鄉(xiāng)政策的影響，索伊清楚的認(rèn)識到：渠道是根，終端是花，消化是果，終端是企業(yè)形象的窗口，是樹立品牌形象的關(guān)鍵。

　　為了強化終端形象、提升渠道競爭力，索伊近期投入巨資在全國市場從五月份開始進行強化性終端建設(shè)，加大促銷的頻率和力度。截止8月5日的“百日會戰(zhàn)、決勝終端”大型終端建設(shè)終端推廣活動和“五月感恩行動”全國聯(lián)動家電下鄉(xiāng)大型終端促銷活動為代理商提供了各種促銷物料、廣告和政策等支持，力度空前。

　　自從索伊終端維護開拓相關(guān)活動實施以來，不斷得到索伊冰箱新老用戶的積極參與，在全國各地掀起了購買索伊冰箱的熱潮。

　　索伊銷售公司總經(jīng)理潘克慶表示，索伊積極響應(yīng)家電下鄉(xiāng)政策，一直非常重視農(nóng)村渠道的開拓和維護，此次索伊投入巨額的促銷資源，旨在促進農(nóng)村渠道的優(yōu)化升級，從而更好的推動家電下鄉(xiāng)的良性發(fā)展。

　　在眾多流通企業(yè)和制造企業(yè)的推動下，農(nóng)村家電渠道競爭格局正逐漸轉(zhuǎn)型。農(nóng)村市場渠道格局的升級轉(zhuǎn)型也成就了一批有特殊眼光的企業(yè)，比如蘇寧、索伊。

　　我們有理由相信，在中國農(nóng)村市場日益成為競爭主流的中國家電產(chǎn)業(yè)，“蘇寧模式”和“索伊模式”將會在農(nóng)村市場大行其道。