主持人：各位好，這里是2006年秋季高教儀器會展的現場，我現在請到上海因創多媒體有限公司的陳天楚副總經理，

　　陳天楚：你好，謝謝。

　　主持人：這次展會有非常多的上海企業參展，看到了一下大概有200多家。

　　陳天楚：差不多。

　　主持人：你認為為什么現在上海的企業怎么深入到教育行業這個里面來？

　　陳天楚：我覺得一個國家對教育的投入非常非常的優待，在這一塊對發展商來說是一個很大的商機，首先從電教這一塊，現在更多的學校大量采用投影機，拋棄原來傳統的紙張備課的方式，而采取的電子教案。在這樣的情況下，也就是說，首先我們知道這種新的方式能夠讓學生更容易、更深刻的了解老師和教學意圖，在這樣的需求下，自然會帶動多媒體產品以及周邊的產品的發展，在這樣的情況下我們怎么樣做到，電教的技術發展我們跟在這樣的技術發展趨勢下，我們研制符合這種實用型的電教產品，包括像因創多媒體的服務平臺，為學校服務，這是服務的大趨勢。

　　主持人：這次我聽說你帶來兩個新產品，這兩個新產品當中還有一些故事你可以講一下嗎？

　　陳天楚：故事其實倒也不是很復雜。這個主要兩個一個是“終結者一體化多媒體控制平臺”，另外一個“純內置網絡控制平臺”，因創做網絡控制應該是在2002年，據我了解，當時還沒有一個做控制的廠家，還是做會議高端中控這一塊，很少為學校更多的投入，也是停留在當時比較主流的很多紅外設備，一個很復雜的系統，當時我們看到，有這樣的有趣的現象，我們做終端服務，管理設備上很痛苦，相信應該有1斤多重，騎個車，滿院子轉，即使轉了中控，還必須有人去控制他，很多老師因為比較忙，或者說下課的時候要處理很多的事情，要忘了這些投影機這種設備，投影機這種設備每一臺當時的成本是1.5元/小時，這樣對學校做一個管理浪費也是很大。在這種情況下我們就想，能不能通過網絡看到每一個教師的投影機是開著還是關著，如果開著在平常情況下有沒有課，如果沒有課，就不用循環去關，然后我們把這些東西全部關掉，基于這樣的工程商的反饋，2004年的4月，到香港的一個學校做這樣的設備，基于這個思路到得到了學校的認可，覺得這個東西蠻有實用價值，它不是一個噱頭。當時的網絡化控制是普通的中控，這樣成本很高。我們這一次因創Justnet完全是內部網絡這樣的中控，拿到之后，只要接著網線，我們就能夠在控制設備軟件上控制。

　　主持人：它現在可以控制多少的教室，比如說有十個教室，要十個教室全部接上，它自己能探測到多少？

　　陳天楚：現在如果是一個服務器一共是254個教室，說句實話，我們成功的案例130幾個。基本上沒有用滿，沒有說系統資源不夠，沒有出現這種情況。

　　主持人：到現對于高校來說，對于普教來說，也是滿足這種需要，他們完全是多媒體教室的一種需求。你現在的產品你有沒有一個比較明確的研發的方向，還有公司的下一步戰略的規劃？請跟我們描述一下？

　　陳天楚：目前來說，首先第一個問題，一個產品的研發方向，因創不光是只做電教這一塊，他有兩塊，電教這一塊我們想其實可以用Justnet的另外一個它的特點，我們可以看到很多的中控，現在屬于電教中控，他們后面的端口比較豐富，他有VGA三進一分二出接口，其實在供應商作出一些溝通的時候，可能在連卡，目前的電教配備的潮流來看，有很多模擬的設備，其實已經沒有，不存在了。因為我們知道，我們電腦筆記本光驅已經進入DVD時代，我一臺PC，一臺普通手提電腦，我們老師，在更多的教學當中，一個教室一個筆記本的輸入、一個臺式機輸入，一個數字展臺的輸入，這樣更符合現在電教趨勢。我們Justnet適應市場的潮流。不需要什么結構，這樣的做法，我們可以減低成本。同時我們這樣的成本其實意味著對客戶來說，對他們也是一個投入比較好。這個對我們也是有需要，對這一塊我們的方案不斷的研究不斷的觀察去了解電教在高教、普教教育上的發展方向，我們按照他們的方向發展。我們作為一個企業不可以自己有怎么樣的方向，我們自己的方向一定是向整個高教發展的。

　　另外一個，因為我們研發一些項目，這樣的話，也就是剛才講，在會議上搞這一塊，中層商的功用產品。目前實現功能，是數據模擬，配合他的專用攝象頭，配合他的專用輔助器，才能達到。現在目前來說很多是模擬化。蘇州這一塊，在這么多廠商當中，還是為了達到很多廠家，還有比如說矩陣。特別是對于一些中小學會議室來說，其實我講這些產品，是因創的產品研發輸入，我們發現一個中小型的會議室，他為了矩陣，為了八個、九個筆記本現在的輸入，我們通過控制系統，我們找到組織計劃這一頁，然后捉到某某領導，然后把他接上去，供應商和用戶有些級別比較高的在它這個會議室做好以后，可以給他的領導做一些培訓，這種情況有一些資助的行為。公司的發展應該是面向于多媒體控制和信號傳輸這一塊繼續走下去，能夠為我們用戶、客戶做很好的東西。謝謝！