近年來，我國戰略性新興產業的培育與發展步入快車道，政府密集出臺系列政策舉措，強效驅動信息系統集成服務產業的蓬勃興起。作為信息化建構的關鍵一環，專業音視頻系統領域在辦公效能提升、文化傳播深化、體育賽事直播及娛樂體驗革新等多維度展現出日益增強的滲透力與融合度，持續賦能我國音視頻系統產業邁向高質量發展新階段。在此背景下，部分專注于音視頻信號高效分配與無縫協作解決方案的制造商憑借技術創新與市場洞察，實現了企業的飛躍式發展。

　　近期，DAV數字音視工程網榮幸邀請到視聽信號分配與協作領域的方案專家——北京萊葳視覺科技有限公司【Lightwayne(萊特葳恩)】 進行深度訪談，通過深入剖析公司的成長軌跡，探索其在市場中備受青睞的核心驅動力。

　　數字音視工程網：作為當前業界備受注目的領先企業，請您為我們簡單介紹一下貴司的歷史沿革與當前業務布局?

　　Lightwayne萊特葳恩： 我司自2008年成立以來，歷經多次戰略轉型與飛躍式發展，始終秉持著“以誠為本、創新開拓、服務至上” 的企業宗旨。

　　起初，我們深耕電信增值服務領域，為互聯網接入與服務器托管等提供卓越支持。2018年，公司敏銳洞察行業趨勢，成功轉型進入弱電智能化及音視頻技術行業，開啟全新的業務篇章。

　　2019年，隨著品牌形象的全面升級，公司正式更名為北京萊葳視覺科技有限公司 ，并迅速在音視頻傳輸領域取得顯著成績，成功代理多個歐洲高端視頻傳輸產品在中國北區的業務，進一步鞏固市場地位。隨后幾年，我們不斷拓展業務版圖，直至全面接管這些品牌在大中華區的市場運營。

　　2023年，面對市場變化，公司果斷決策，終止與原有歐洲品牌的全面合作，以更加獨立自主的姿態開啟公司新篇章。2024年，我們全面推出自主品牌Lightwayne(萊特葳恩)，并建立了強大的自主研發團隊與生產線，專注于音視頻信號分配及協作領域的多元化解決方案。同時，與全球知名攝像機品牌Angekis達成戰略合作，成為中國地區獨家銷售伙伴，共同推動行業進步與發展。

　　目前，公司業務布局廣泛，全面涵蓋音視頻行業信號控制、處理、解決方案的研發與集成，產品涉及混合模塊化矩陣、延長器、固化式矩陣、房間自動化、音視頻IP分布式、交互協作系統、線纜配件 等，同時積極探索新興技術領域，致力于為客戶提供更加全面、專業、高效的服務。

　　數字音視工程網：貴司當前的主打產品有哪些，與同行相比，貴公司的產品優勢體現在哪些方面?

　　Lightwayne萊特葳恩： 在音視頻解決方案領域，我司憑借創新技術與深厚積累，推出了一系列旗艦產品，其中包括天璇系列媒體演示器【UC-S501】、天璣系列IP分布式編解碼器，以及全功能USB-C線纜與HDMI AOC線纜 等。這些產品在功能豐富性、系統穩定性及用戶體驗上均處于行業領先水平，一經推出便廣受市場好評。

　　具體而言，天璇系列UC-S501媒體演示器 ，作為專為現代統一通信(UC)會議環境量身定制的核心樞紐，其深度融合USB-C與HDMI 2.0技術的最新成果，展現出超越同類產品的操作便捷性與傳輸效率;獨特的雙USB-C端口架構，不僅支持4K60fps 4:4:4全色彩范圍的高清視頻流傳輸，還集成設備電力供給、有線以太網接入等多元化功能，極大簡化會議現場設備的互聯復雜度與管理流程。這一創新設計，使得UC-S501能夠無縫對接參會者的自帶設備(BYOD)，促進與會議室內公共設施的協同作業，從而在多元化應用場景如討論室、遠程視頻會議、培訓講堂等中，實現高效的信息流通與溝通協作。

　　天璣系列IP分布式編解碼器 ，則是Lightwayne萊特葳恩在音視頻傳輸技術領域的又一力作。其中，天璣100系列 依托H.265高效視頻編碼技術，結合光電一體化設計的靈活性，可為大型音視頻系統構建高質量、低延遲的信號分發與擴展解決方案。而天璣200系列 則更進一步，采用先進的JPEG2000壓縮算法，以此實現在超高清4K60fps 4:4:4分辨率下近乎無感的低延遲傳輸，同時兼容多種信號格式并支持靈活的控制策略，確保在復雜的網絡環境中依然能夠維持系統的穩定運行，充分滿足高端音視頻應用場景的多樣化需求。

　　此外，Lightwayne萊特葳恩的全功能USB-C線纜 與HDMI AOC線纜 作為連接設備的基石，同樣展現出非凡的性能與品質。前者集超高速數據傳輸、4K視頻信號、多聲道音頻傳輸及高達100W的電力傳輸(PD)功能于一身，可為高端設備的互聯互通提供前所未有的便捷性。后者則憑借先進的光學引擎技術，實現長距離信號的無損傳輸，可為大型音視頻系統構建了穩定可靠的信號傳輸鏈路。

　　相較于市場中的其他競爭者，Lightwayne萊特葳恩的產品在以下方面展現出獨特的專業優勢：首先，我們在技術創新上持續投入，不斷引入行業前沿技術 ，如H.265編碼、JPEG2000技術等，以提升產品的核心競爭力;其次，我們注重用戶體驗的優化與提升 ，通過簡潔直觀的操作界面、豐富多樣的功能設計以及穩定可靠的性能表現，贏得了廣大用戶的信賴與好評;最后，我們致力于為客戶提供全方位的服務與支持 ，從產品咨詢、方案設計到安裝調試、售后服務等各個環節均提供專業、高效的解決方案。

　　正是這些優勢的綜合疊加，才使得Lightwayne萊特葳恩在競爭激烈的音視頻解決方案市場中脫穎而出，成為近年來行業內備受矚目的卓越品牌。

　　數字音視工程網：:能否分享一兩個貴公司成功實施的音視工程項目案例，并談談在這些項目中貴公司是如何解決技術挑戰的?

　　Lightwayne萊特葳恩： Lightwayne萊特葳恩在多個項目中均展現出卓越的技術實力，其中，北京市麗金智地項目 尤為突出。

　　該項目中，Lightwayne萊特葳恩的全方位解決方案主導了場景內所有設施的智能化升級。通過集成中央控制主機MC-H100、中控擴展模塊MC-SE及4寸墻面可編程中控觸摸屏MC-TP4構建的中控系統，實現設施間的無縫自動聯動，極大提升空間使用的便捷性與舒適度，滿足現代辦公對高效性的嚴苛要求。

　　同時，天璣系列IP分布式編解碼器與天權系列矩陣(包括固化矩陣、混合矩陣及HTBaseT矩陣)的部署，確保了場景內網絡環境的穩定高速與數據傳輸的安全性，實現隱形的安全保障。

　　更值得一提的是，近年來，UC-S501媒體演示 器與4K超高清AI云臺攝像機UC-CAM-P20A的聯合應用 ，在不同規格會議空間場景中的使用也變得愈加普遍。無論空間大小，該方案均能提供卓越的視覺體驗—UC-CAM-P20A支持4K AI云臺追蹤技術，并具備串聯能力，以此實現全方位、無死角的拍攝與追蹤，完美適應各類空間需求。而UC-S501則以其高清畫質輸出、無縫切換功能及全功能USB-C線纜的便捷性，簡化設備連接與操作流程，可滿足企業對簡便性、智能化及專業形象的多重追求。

　　而在石家莊洲際酒店項目 中，Lightwayne萊特葳恩同樣發揮著關鍵作用。

　　針對酒店辦公場所及宴會廳使用繁瑣、效率低下的痛點，我們提供定制化的智慧酒店解決方案，通過中控系統的預設場景功能，酒店能夠輕松掌控宴會廳及辦公場所的各類設備，滿足內部使用與外部租賃的多樣化需求。

　　此外，NM-200-ENC/DEC分布式編解碼器與MX-4x2-H20AI HDMI矩陣的引入，確保了視頻傳輸系統的高效性與可靠性，將4K60 4:4:4高分辨率視頻信號源精準分發至場所內任意位置，為賓客帶來清晰、震撼的視聽享受。

　　數字音視工程網：:貴司如何保證為客戶提供高質量的售后服務?有哪些具體的服務措施?

　　Lightwayne萊特葳恩： 我司深知優質服務對于客戶體驗的重要性，因此，Lightwayne萊特葳恩從售前至售后均實施嚴格的質量控制流程。售前 ，我們嚴格篩選產品，確保其技術先進性與性能卓越。售后 方面，我們提供兩年免費維修服務，覆蓋所有非人為因素導致的故障。一旦接到客戶反饋，我們的專業售后技術工程師將迅速響應，通過電話或電子郵件即時溝通，確保問題得到及時解決。、

　　我們的系統設計工程師團隊擁有超過十年的豐富經驗，不僅提供全面的系統設計協助與安裝后調試服務，還持續提供網絡技術支持，確保系統長期穩定運行。我們致力于超越客戶期望，不僅限于產品本身，更在于服務細節上的關懷與滿足。

　　客戶的每一個建議與需求，都是Lightwayne萊特葳恩持續改進與創新的動力源泉。

　　數字音視工程網:在市場競爭日益激烈的背景下，貴司計劃采取哪些策略來保持和提升市場份額?

　　Lightwayne萊特葳恩： 當前激烈的市場競爭環境中，Lightwayne萊特葳恩始終堅持雙輪驅動策略：一是持續深化產品品質與服務質量的雙重優化 ，確保客戶體驗始終領先;二是強化與合作伙伴的戰略協同 ，鞏固并拓展市場基礎。同時，我們靈活調整市場戰略，聚焦產品差異化創新、精準定價策略、強化品牌建設與多渠道營銷推廣，以差異化優勢贏得市場先機。

　　鑒于2024年度市場格局的深刻變革，特別是視頻會議與遠程操控服務需求的急劇飆升，我司深刻洞察到視頻傳輸技術在當前及未來市場中的核心戰略地位。當前，視頻會議已躍升為企業日常運營的基石性工具，數據顯示，當前辦公環境中有高達11%的會議室已全面配備視頻通訊能力，而98%的會議活動均已融入遠程參與者的身影 ，這一趨勢顯著說明了視頻技術在現代工作模式中的不可或缺性。

　　我們正處于一個視頻傳輸技術深度滲透的時代，不僅商業領域的工作流程高度依賴于此，實現跨地域的高效協同，即便在高端住宅領域，遠程控制及視頻會議也已成為提升生活品質與工作效率的標配。鑒于此，Lightwayne萊特葳恩將加大在視頻通訊技術的研發投入力度，聚焦于打造更加穩定可靠、智能化程度高且用戶體驗至上的視頻解決方案。我們的目標是精準對接各行業對高效、便捷溝通方式的迫切需求，推動視頻技術在更廣泛領域內的深度應用與創新發展。

　　著眼未來，Lightwayne萊特葳恩不僅致力于當前的市場保持，更將積極擁抱變革，持續創新，引領行業發展。我們堅信，通過不懈努力，Lightwayne萊特葳恩將成為越來越多客戶智慧音視頻解決方案的首選伙伴。

　　采訪后記：

　　在音視頻系統行業快速發展的浪潮中，Lightwayne萊特葳恩憑借其卓越的技術實力和市場洞察力，成為行業矚目的焦點。DAV網認為，其成功不僅在于精準把握了市場需求，更在于持續的技術創新和服務優化，為行業樹立了新的標桿。隨著視頻會議、遠程控制等應用場景的日益普及，Lightwayne萊特葳恩有望繼續引領行業趨勢，推動音視頻系統市場邁向更加智能化、高效化的發展階段。