人工智能正在賦能教育變革。當各大品牌都在積極布局AI大模型在產品端應用的同時，另一個AI應用的場景也悄然興起，那就是最近在家長圈持續走熱的“AI智習室”。

　　2019年，共享自習室興起，隨后全國各地自習室的數量快速增長，但最終并沒有形成規模化市場。2023年，隨著AI大模型的火爆，AI智習室再次成為新的市場增長點，其將傳統自習室與學習平板等硬件相結合 ，為學生提供高效便捷的自主學習體驗。

　　不同于傳統自習室，AI智習室不僅能夠解決孩子“學管”的問題，使其通過學習平板進行自主學習;同時現場有老師負責監督，也解決了部分家長對孩子的“托管”剛需;老師還會根據后臺數據幫助學生制定個性化學習計劃。

　　目前市場上存在多個AI智習室品牌，且不斷有新品牌加入其中。從2022年開始，包括學而思、讀書郎和步步高在內的多個頭部在線教育品牌已經開始AI智習室的市場布局。對品牌來說，線下AI智習室市場，正在成為其開拓線下增量市場的新方向之一。

　　從商業模式上看，收入主要包括兩部分：一是學習平板成本和銷售的差價;加盟商從品牌批量購入學習相關產品，再售賣給家長賺取差價;二是督學費用。

　　“線下+線上”齊發力成必然趨勢

　　在“雙減”政策的大背景下，學習平板已然成為數字化教育的標配工具，而目前學習平板的主要銷售渠道仍集中在電商平臺。

　　根據洛圖科技(RUNTO)數據顯示，中國學習平板市場中，線上渠道的銷量占比從2022年43%提升至2023年的60%，預計2024年有望接近70%。

　　2022-2024年 中國學習平板市場渠道結構

數據來源：洛圖科技(RUNTO)

　　然而，線上市場的飛速增長，帶來的是不斷增加的品牌競爭壓力，要想在白熱化的市場中保持競爭優勢，各大品牌不得不加大在內容電商領域的流量購買和推廣力度，提升品牌覆蓋率。

　　相比于線上電商和直播平臺不斷增加的流量壓力，線下渠道的固定成本對學習平板的銷售相對有利。另一方面，學習平板的配置和功能較透明，線下渠道能夠通過用戶的實際體驗和使用效果來促成購買決策。目前頭部品牌均在不斷加大線下市場的布局力度，并開始見成效。

　　2024年 中國 學習平板重點品牌線下門店布局

數據來源：洛圖科技(RUNTO)整理，截至第一季度末

　　相比于開設在商場或獨立的產品體驗店，這種自帶學習場景的AI智習室更適合品牌篩選和培育用戶，通過自家AI學習平板為學生打造智能化、個性化的學習環境，擴大線下市場份額，實現目標用戶的精準觸達;同時可以憑借更靈活的租賃模式，以更低的成本占領用戶心智，影響其消費選擇，最終實現線下市場的份額和品牌力雙增長。