今年CPSE深圳安博會，再現了往年的火爆。而和往年不同的是，2023年的深圳安博會，儼然一場通用性數智化技術、產品及解決方案大展。

　　“數字城市”是今年CPSE安博會的核心主題，也已經透露出了安防從安全防范邁向數字化應用的新階段。千行百業的數字化升級，都有賴于大數據、云計算、區塊鏈、人工智能(AI)、物聯網(IoT)等通用技術的驅動，而積累了深厚技術能力的安防廠商也開始不斷拓展出新的應用市場，打開了產業數字化這條新賽道。

　　這是a&s記者對今年深圳安博會最強烈的感受，一系列的走訪下來，我們更加確定這種現象和趨勢已經到來。

　　今年的走訪，除了關注產業最新產品、技術趨勢之外，我們也和部分廠商聊了聊近兩年安防行業市場的整體發展形勢以及當下的市場格局變化。經歷了兩三年的大流行時期，市場是否恢復元氣，恢復到了什么程度?這些也都是行業需要正面應對的問題。

　　一問：2023年安防產業整體經濟形勢和市場形勢如何？是否及預期?

　　還記得2023年年中的北京安博會上，一些展商還無法對今年市場整體形勢做出明確的預判，或者態度相對消極。經過近半年市場的自然發展，在10月底的這場安博會上，我們聽到了不少企業樂觀的、充滿希望的聲音。

　　高新興科技集團公共安全與智能交通事業群總裁、集團營銷中心總經理豐俊表示，市場景氣度正在逐步回升。安防原本的概念主要聚焦于公共安全防范，但隨著各細分行業領域的精細化發展，安防正在從公檢法政府類項目逐漸滲透到社區、校園、園區、景區、辦公、家居等多個行業領域，以大安防的概念貫穿于大眾生活的方方面面，這也為行業市場未來的發展提供了一些新的發力方向。

　　同時她也提到近兩年來行業市場發生的一些變化：

　　一是近年來隨著平安城市、雪亮工程等大規模項目的建設，國內安防基礎建設已經發展到了相對完善的水平，公共安全領域公檢法客戶的需求也從基礎的硬件建設，更多轉向了應用層面 。從展會上也能看出，各式各樣的應用軟件系統大量涌現，和早些年安防設備展構成了鮮明的對比。

　　二是雖然大型政府類項目的需求有所收縮，但隨著產業數字化轉型風潮的來襲，B端客戶群體也在不斷增長壯大。今年安博會上B端行業用戶前來參觀咨詢的比例大幅提升。

　　熵基科技中國區市場共享中心總經理胡學慧談到今年行業市場的整體形勢時也同樣表示，從全球經濟的角度來看，今年復蘇趨勢正日益顯現，主要經濟體的經濟數據均顯示出逐漸回升的跡象。

　　“我們看到的，數字化成為當前經濟發展的核心趨勢之一。隨著數字技術的日臻成熟，人工智能、物聯網、大數據、云計算物等技術正深刻地改變著商業和生活方式。這股數字化浪潮，將給我們所處的賽道造就一片新藍海。尤其是，隨著生成式AI、5G等前沿技術逐步與行業場景融合，不斷涌現新應用、新業態、新模式，為智能物聯行業釋放出巨大的市場空間。 與此同時，也將重塑用戶體驗，提供更加個性化、智能化的服務。當然，這新一輪技術的悄然興起，也將給行業帶來一定的沖擊，現有的產業秩序或將被打破和重塑。 ” 胡學慧談到。

　　捷順科技相關負責人在談到今年整體市場形勢的時候表示，今年整個市場經濟緩慢復蘇、地產修復不及預期，國際貿易關系復雜，技術進步層出不窮，為行業的整體復蘇帶來了不確定性和更大的挑戰。

　　涂鴉智能某行業合作伙伴則表示，過去兩年行業市場整體需求放緩，今年有了明顯的回升，尤其隨著行業展會活動的開放，外商咨詢采買的比重大幅增加。談及這其中的原因，這位合作伙伴表示，一是市場經營秩序的回歸，讓市場需求也得以逐步釋放;二是全球范圍內，中國依然是全球安防產業基地，其中中國制造的IoT智能家居攝像頭、智能門鎖、智能門鈴等產品不僅有著卓越的產品品質和豐富多樣的產品類型，同時也具有很高的性價比，這些優點使得中國安防在海外市場具有很高的認可度。

　　二問：近兩年安防市場格局的變化?未來這種格局將如何演變?

　　可以看出，歷經2-3年的大流行時期，進入2023年，市場秩序正在逐步恢復。從安博會上部分廠商的觀點來看，國內經濟呈現整體復蘇、曲折上揚的態勢，市場需求也在逐步恢復。

　　而從近兩年安防行業的市場動態來看，過去2年由于整體行業承壓，也有部分玩家已經退出市場或降低投入，而另一邊龍頭廠商也在進一步整合市場份額，市場競爭格局迎來了新一輪的變動。

　　記者在展會上也和幾位廠商聊到了這個話題。

　　熵基科技中國區市場共享中心總經理胡學慧談到，近兩年來，在政策、市場、技術的驅動下，我們所處的賽道整體呈現穩健增長、穩中有進的趨勢。不過就傳統安防市場而言，在國內需求不充分和雙循環的發展背景下，市場競爭比以往任何時候都更加激烈，致使行業集中度持續加強——龍頭企業、上市公司等整體保持較好的發展勢頭、中小企業發展空間進一步收窄(這從近些年CPSE安博會參展企業數量可以管窺一二)，形成“兩超多強、強者更強 ”的格局。

　　同時他也提到，隨著傳統安防技術與AI、大數據、物聯網等數字技術融合，產品技術的泛化和價值的延申，使其融入更多行業和應用場景。由此也給行業帶來一些新的變化：行業邊界逐漸變得模糊，傳統競爭壁壘明顯下降，來自ICT、家電、互聯網、電氣、消防、地產等領域的以及聚焦垂直行業應用的跨界玩家增多。

　　捷順科技上述負責人針對市場格局的問題表示，近兩年安防市場的變化可能包括技術創新、市場整合和新的參與者進入。未來這種格局可能會更加注重企業的技術創新能力、快速響應能力和服務融合能力。

　　結合本屆安博會的具體情況來看，雖然以視頻監控、門禁、出入口控制、樓宇控制等系統為主的安防產品和相關方案依然是安博會的重點，但相較于往年的設備大展而言，近年來安防應用軟件系統的比重也在大幅提升。

　　同時，基于安防產品和技術的通用性，越來越多企業開始以數智技術賦能者的角色亮相，他們跳出安防業務框架，轉向智能物聯綜合解決方案企業這樣的新型角色，重點展示出在各行各業的一系列數智化解決方案和服務能力。

　　而伴隨著產業數字化進程的加速，一邊是大廠持續豐富壯大產品線和綜合服務能力，另一邊一些初創型的算法、芯片、數據服務類企業憑借“一技之長”在競爭激烈的行業市場闖開了一條條生路，開始活躍在安博會和大安防市場的舞臺。

　　市場格局，行業競爭，永遠沒有固定形態，競合才是常態。 正如熵基科技胡學慧所說“由于行業賽道拉寬以及應用需求專業化、個性化，產業鏈上下游之間企業的合作呈現持續增長，合作形式也呈現多元化，如聯合創新、共享市場信息、共建產業生態。”

　　三問：國際形勢充滿不確定性，關于海外市場的機會?

　　縱觀當下的國際形勢，大流行對全球經濟的沖擊還處于恢復階段，俄烏戰爭帶來能源價格暴漲，美元持續加息加劇各國通貨膨脹，“貿易戰”仍火花不斷……面對充滿不確定性的國際形勢大環境，安企如何拓展海外市場?

　　對此，不少企業反饋表示，雖然大環境充滿不確定性，但一些新的海外市場的機會點也在持續誕生。而這個過程中，企業能做的就是不斷提升自身的產品能力和服務能力，不斷去探索新的市場機會。

　　熵基科技胡學慧即表示，公司不遺余力的加快推進創新全球化和全球供應鏈網絡建設，在不確定的市場中，提升自己的業務韌性以及企業的可持續發展能力。這其中包括，近兩年公司在印度、泰國設有技術服務及制造供應鏈基地，在美國布局本地化的閉環服務供應鏈等。據了解，熵基目前已經建立了較為完整的全球營銷服務網絡體系，在美國、印度、墨西哥、阿拉伯聯合酋長國等市場實現布局。

　　今年的安博會上，我們隨機采訪的一些企業都有提到，今年外商咨詢、業務洽談的比重明顯增加。就像前面提到的涂鴉智能生態合作伙伴那一類專注在消費級安防產品的廠家，他們表示主打外銷市場，其中以東南亞、歐美市場買家居多。

　　“海外客戶更看重產品的穩定可靠性，對于功能的豐富性反而其次，這和國內市場有明顯區別。因此，我們作為廠家，專注的給客戶做好基礎產品和服務就好。” 這位涂鴉智能生態合作伙伴表示。

　　寫在最后：

　　每年10月底的全球公共安全博覽會，都是一個年度產業發展樣本，這個樣本里，我們能直觀的看到最上游的科研技術，如各類傳感器芯片、IT技術、算法、算力等硬核技術應用到產業端的效果。

　　歷經兩三年的自然更替，生活秩序和市場生產經營管理秩序的重構，讓走在科技前沿的安防市場也迎來了從外殼到內核的變化，安防是更好的安防，但已經不僅僅限于安防。

　　大環境給每家企業帶來的都是一樣的客觀挑戰，時代在變，需求也在變，市場沒有唯一準則。數智時代的到來，我們也期待這個行業開啟新一輪的百花齊放。