投影機市場許久沒有這般熱鬧的光景，激光、4K、智能、超投電視、無屏電視、便攜等新鮮熱詞，一波一波涌來，這個話題方興未艾，那個熱潮就接踵而來，投影機需求聲量拉升，市場已經預熱，消費者蠢蠢欲動，你跟上節奏了嗎?

　　還記得當時開店時的那一刻嗎?朋友的祝賀、陳列的新品、小伙伴忙進忙出的張羅、推門走入的客人眼神里帶著一點好奇與欣羨，每一個角落都是欣欣向榮、蓄勢待發的模樣。

　　后來發生了什么?為何蒼白了起來?有人扛不住電腦軟硬件銷售生態的變換;有人生氣市場混亂;有人感慨手上的品牌來來去去，剛做出成績就得換品牌操作。10年之間，全部人都遭遇電商大魔王，有人的店舊了，有人想退休了。

　　但轉頭看看投影機銷售市場規模，數據卻是成長。

　　國際市場研究機構IDC最新數據顯示，2018年中國投影機市場總出貨量達到435萬臺，銷售額176億元人民幣，兩者同比增長率分別為31.1%和15.6%，預計到2023年，平均每年都能有15.5%增長。

　　IDC中國終端系統研究部分析指出，「從2014年到2018年這5年間，中國投影機市場回升，增長率創出新高。LED、HLD、激光光源、高分辨率、高亮、智能互動等一系列創新技術貫穿始終，極大拉動了家用和商用市場的需求和增長」，預期市場前景可圖，特別是商務市場年增長13%、家用市場年增長74.5%，是爭奪銷量的兩大熱區。

　　大盤熱絡、店面零落，這落差代表什么?IDC提醒，浪潮之下，線上渠道比重逐漸增強，傳統渠道需要思考轉型，提升自身服務和集成綜合能力。

　　誰動了我的奶酪

　　該如何面對變局?先說個小故事。

　　全球銷量超過3500萬冊的著名商管書《誰動了我的奶酪》，以有趣的寓言故事描述遇到改變時人們的心理狀態。

　　作者約翰遜(Spencer Johnson)講述有四個小家伙住在迷宮里，每天汲汲營營找尋好吃的奶酪，有天他們發現一個儲量豐富的奶酪倉庫，于是就在一旁過起歲月靜好的小日子。

　　很久以后的某一天，倉庫里的奶酪突然集體失蹤!看著空蕩蕩的命脈，兩只老鼠二話不說，嗅到這可能是永久改變，穿起舊跑鞋沖入迷宮找尋，就像很久以前那樣;但兩個小矮人卻困在失落里，抱怨彼此：「是不是你動了我的奶酪」?

　　后來其中一個小矮人，經過激烈的思想斗爭之后，終于想開了，穿上跑鞋重新進入黑漆漆的迷宮。

　　他找到奶酪了嗎?他先是看到另一個奶酪倉庫，興奮沖進去，卻發現已經被搬空，他心頭一驚：如果不抱怨，早一點出發，也許就能是第一波搬奶酪的人。于是這次他不敢再逗留，撿起地上的屑屑先糊糊口，趕緊出發找尋，經過九拐十八彎，總算找到了他的奶酪。而他最初的小矮人朋友呢?還在原來的地方想著：「是不是你動了我的奶酪」?

　　十多年前電腦相關的消費需求大爆發，人潮絡繹不絕的電腦城，像是那個滿是奶酪的倉庫，店長們安居樂業，每天就有客人上門;后來奶酪被搬走了，抱怨的人留在原地只能抱怨，先驅者立刻開始找尋新機會，接受新產品、設想新方案，從坐商回到行商，找到更多新奶酪 。

　　智能商務 開展新局

　　不僅是你，明基BenQ早已出發尋找新奶酪。

　　明基BenQ連續9年(FutureSource 2009-2017)穩居全球DLP投影機第一品牌的，面對變局，始終沉穩地精進技術，調整產品，發展核心競爭力，更多元地解決各個行業投影需求。

　　從技術出發，2017年揭露激光全系機種進程，「激動未來，火力全開」發布會已推出工程、教育、家用機種;2018年接續挺進最后一塊商務拼圖，「讓一部分人先激光起來」發布會同步推展三款商務新品，完整覆蓋細分市場。

　　此外，追求畫質極致，從未停止分辨率相關應用研發，多款高階機種已可體驗4K高畫質，并且逐步普及到所有領域。

　　智能領域破局更為精彩，智能商務E系列在2017、2018年，率行業之先，精準切入市場需求，引起很大回響，明基追緊需求，不僅從硬件規格深化，也從軟件功能提升，分辨率、亮度、投射比等規格，不同配置回應不同應用場景，并且同步推出無線投屏器，讓連線更簡便，預計到2019年底全系機種將突破15款。

　　四大細分市場，明基布局縝密，未來發展曲線，將敲響在智能全面化、激光領先化、4K普及化、色準專業化的四大旋律。

　　眾多市場調研數據，總是看到電商領域蓬勃，線下市場總量的壓縮，但是調研數據沒說的是，「消費者購買高階機種，特重體驗」，總是要看過、摸過才好下決定，總是要咨詢空間適應性、咨詢是否能解決使用的疑難雜癥，也常需要安裝、集成的后續服務，未來電商市場成長趨緩之后，線下門店無可取代的服務，價值將重新被看見。

　　二次創業 決勝學

　　你若問起決勝學的內涵是什么?頭頂住，腰發力，腳生根。

　　門面始終是生意窗口，經過多年積累，喚醒自有的沉淀客戶是首要功夫，接著統整場內分銷體系，協助體系內的成員一同服務他們的沉淀客戶，輔以調整店面形象，讓形象帶動銷量，這是頭頂住 。

　　接著真正變回「行商」，拜訪、理解、深入其他專業圈，例如音視頻、家居等，這是腰發力。

　　最后則是進入行業領域，教育、政府、政企、軍隊等，用服務贏得每一位顧客的認同，這是腳生根。

　　這一環接一環的層次，考驗的是店長二次創業的決心，需要專注專業、培養人才、調動組織的種種技能，一環接一環的躍遷，拿到獲利百萬的甜美奶酪。

　　明基團隊深切理解數字時代下產品趨勢、服務轉型、渠道躍遷的道路，在每一次與店長面對面咨詢之后，看到每個人的成長。看著店長們一張張原本落寞的神情，再度放出得意快活、躍躍欲試的創業家活力。

　　「這一臺賣太快了，還有貨嗎」、「智能商務什么時候出新機種?我們等著呢」、「無線投屏功能，做的越來越順了，我也越來越好談生意」、「吃U盤好賣，培訓機構都喜歡」、「這臺利潤好，你們那邊還有什么宣傳素材可以用」，明基團隊看到重新活起來的店面，看到重回開店那一刻的店長，那份自我實現的驕傲感，欣喜若狂的開展他們的二次創業旅程。

　　明基團隊不以做大、做強為最高準則，而以「做久」為發展承諾。 除了投影機產品之外，投入顯示技術相關產業超過二十年的明基，還有商業顯示屏、智能會議平板、應答秀等多款產品，方案層面還有智慧零售、數字校園文化建設等精致案型，協助專業門店強化集成能力。

　　不論是培訓、輔導、咨詢，明基團隊都會一本匠心，服務到底。