——專訪ITC銷售總監肖琴女士

　　隨著近些年來視訊通信技術的高速發展，傳統的遠程視頻會議已經漸漸被新科技取代，已經進入了數字化、智能化時代，不斷滿足現在用戶多樣化的個性需求。這次InfoComm展會上，作為全球領先的會議系統、中控矩陣系統、分布式綜合管理平臺、高清遠程視頻會議的產品制造商及應用解決方案提供商，ITC攜帶了ITC云會務管理平臺、無紙化多媒體會議系統、ITC高清視頻云等產品及應用解決方案重磅出擊。數字音視工程網作為InfoComm展的指定媒體，有幸采訪了ITC銷售總監肖琴女士，圍繞產品亮點、公司未來規劃進行了一次深入的訪談。

　　ITC銷售總監肖琴女士

　　極致視聽，一切“云”掌握

　　融合創新，領先同行一大步!肖總監給我們介紹了這次在展會上帶來的云視訊遠程視頻會議系統。ITC的云視訊遠程視頻會議系統屬于公司最新自主研發、自主生產的最新產品，依靠最優秀的音視頻編解碼器及網絡抗丟包技術，可在互聯網和專網高效傳輸音頻、雙流及數據內容(電子白板、電子投票、文件共享等)，保證用戶可以隨時隨地開會，是為用戶貼身設計的智能化系統。與各種系統兼容，使用方便。該產品還有一個更大的秘密武器，就是在會議終端。ITC在會議終端將MCU與攝像頭集合到了一起，22個點以內都能開視頻會議，而且可以同時容納160個會場同時開會。

　　ITC云會務管理平臺

　　另外，由于ITC在數字會議領域深耕多年，積累了豐富的經驗，為政府黨政機關、事業單位、大型企事業集團等提供過專業服務。ITC也將本身在數字會議上的技術優勢與云會務管理深度融合，集合了投票表決、會議簽到、文件交互傳送、視頻交互傳送、會議交流、信息通知、會議服務、信息記錄等功能，實現會議進程、會議資料共享，打破界限限制，一切“云”中共享，這也是別的廠家無法做到的。

　　miniCC系統，外觀小巧，但功能俱全。一臺miniCC涵蓋了會議所需的所有功能，搭載了靈活的中陣設備切換機制，自如切換多種會議。兼容各種設備，通過移動端就可以控制會議設備，如投影機，燈光，攝像機等。

　　展會現場ITC工作人員接受客戶咨詢

　　ITC工作人員為觀眾演示產品

　　融合“分布式”，打造一站式解決方案平臺

　　今年InfoComm展會中出現了眾多的分布式產品，分布式系統在會議方面也起到了重大作用，直接將視頻會議的單純應用上升至全方位交互位置，將多個信號源統一至一個控制中心，是一大進步。ITC也順勢推出了分布式綜合管理平臺，那ITC的分布式又有什么區別呢?肖總監坦言現在市面上的分布式從表面上看還是沒有大的區別，相當于一個矩陣拼接墻的作用，只能處理單個信號源。但是這次ITC推出的分布式綜合管理平臺將中控、矩陣、KVM、局域網內的視頻結合，可以對視頻資料進行錄制及播放等，功能更全面強大。

　　打造市場需要的解決方案，搭建完整的系統框架，順勢而為，方能生存。肖總監表示：“我們在產品上面既做軟件也做硬件，專注于打造完整系統的平臺，而不是單一系統，公司提供一站式解決方案。”這就是ITC一直以來奉行的方針。肖總監表示ITC的創新處就是可以將所有的音視頻系統集中到一個管理平臺上面，云會務管理系統就是一個例子，而別的廠家是很少做到一點的。

　　打造一站式解決方案平臺，產品質量，解決方案、研發、銷售都是關鍵環節，這些環節上ITC都嚴格把控。

　　ITC專注于自主研發，自主生產，對產品的每一個細節都把控到位，另外ITC注重整體的兼容性，系統的每一個部分都親自完成，這也是ITC的一大亮點。在用戶使用公司產品時出現問題也能立馬意識到問題所在，比如操作方法不當，功能不清楚等，辦事處人員能快速到達予以解決。而不是通過東拼西湊完成一個項目，一旦出現問題，不能立即解決，造成推脫責任。

　　在企業研發上面，肖總監表示ITC如今的壯大來自于人才。一個方面是公司研發中心配備了400多名專業的研發工程師，專注于產品的創新，比如說這次推出的云會務系統就是研發工程師研發的成果。另一個方面就是強大的銷售團隊。目前ITC銷售團隊達到700多人。ITC一直都是走直銷模式，沒有中間代理商，決定了銷售人員要一對一的去服務我們的客戶。注重于對銷售人員的全能型培訓，打造成為客戶的得力幫手。ITC的銷售人員可以進行現場勘查，現場調試，制定方案，指導客戶等，這樣通過ITC的產品、技術、實力，客戶可以大膽接項目。

　　厚積薄發，展望2018

　　ITC成立于1993年，從推出第一套智能公共廣播系統到首創高清視頻遠程會議系統，20多年的發展，ITC一直不忘初心，一直引領行業發展。對于2018年的發展，ITC在無紙化會議、高清視頻會議，中控矩陣上的技術優勢，不斷優化升級，深耕音視頻行業。未來繼續擴大在智慧黨建、公安系統、警務系統、法務系統等領域的市場。而分布式也是公司重點推出的新產品。在今年第一季度ITC參加了很多展會，希望借助展會向大家展示ITC是一個一站式解決方案提供商，有著強大的實力助力客戶發展。