——專訪艾比森營銷總監魯文兵先生、產品經理朱立冬先生     

         大地開春，氣象日新，春風送暖，山河生輝。進入3月，花城廣州迎來全年最美的賞花季，在感受花開的氣息之時，艾比森也迎來了2018春節后的首次展會——廣州國際廣告標識及LED展覽會(簡稱"ISLE")。

　　艾比森，一個中國LED企業的傳奇，超高的人氣，是ISLE開展首日艾比森展位最好的形容詞。本次展會艾比森主要帶來了小間距CR1.2系列、租賃應用DV系列、技術最高點的租賃產品PL系列、透明屏等產品，圍觀區、產品展示區、洽談區、每個區域都是一道風景。

　　同期，艾比森舉行了“至真顯示，智造未來”專場發布會，艾比森產品經理朱立冬先生、艾比森營銷總監魯文兵先生在百忙之中接受了數字音視工程網記者的訪問，暢談艾比森的品牌升級理念、技術創新難點、及2018的戰略規劃。

　　數字音視工程網：作為艾比森新春首秀，在本次廣州ISLE展上帶來了哪些產品?其中亮點產品是什么?它們有什么新穎之處?

　　朱立冬： 主要帶來了為客戶提供的控制室專用的 CR1.2 系列產品，前不久，剛運用在深圳龍崗智慧城市項目中，整塊面積達166.9平方米，間距1.27mm，總像素超過1.03億點的小間距LED顯示屏 ，這個項目成功標志著Absen微間距顯示技術水平和先進制造能力達到了世界領先水平。

　　優勢很多 ：

　　1. CR系列小間距產品，對電源和接收卡等核心部件均采用Double冗余設計，實現真正的兩進兩出電源/信號雙備份，保證了顯示屏永不黑屏;

　　2.箱體內部采用全插拔無線技術，保證屏體內部無線材，在強化了散熱效果的同時，還大幅降低了元器件的故障率。同時箱體也根據空氣對流原理設計，使內部熱量能更快的散發出去，增加了電氣性能的穩定性。

　　3. CR1.2系列產品，平均功耗僅為153W/㎡，較常規55寸LCD液晶高亮拼接單元低25%—35%。同時艾比森的產品在PCBA焊接過程中，采用符合ROHS標準的沉金工藝(無鉛工藝)，不僅環保，還充分的保證了PCB的焊接可靠性和抗氧化性，提升產品可靠性。

　　4. CR系列不僅具備Precise Align技術，通過16點微調及XYZ三軸精準調節技術，保證了箱體在XYZ三向均可進行拼縫精準微調，還配置了專業的軟件，通過調節拼縫的亮度，快速滿足客戶對拼接的更高需求。

　　5. 用高品質的原材料，并采用先進的生產工藝，艾比森的CR系列擁有110%的廣播級NTSC色域，較高端的OLED液晶顯示屏的色域還要高6%，甚至比常規的LCD液晶產品高31%。

　　6. CR系列還擁有手動和自動兩種模式的色溫調節以及255級的亮度調節，保證了用戶長時間觀看的舒適性。

　　租賃屏DV系列：

　　1. 創新的紐扣系統設計，無需工具，能夠快速精準的弧度拼接，從直屏到弧度造型;

　　2. 支持前后維護，更換模組更簡單;箱體底部的特別設計使LED燈不易被磕碰;無需工具，秒速更換，通過快速解鎖系統即可從后面更換電源盒;頂部鎖扣系統操作起來非常簡單、快捷，支持一人快捷安裝;

　　3. 新的箱體結構，防水設計，使性能、畫質更佳;

　　4. 超輕吊梁設計，易于安裝。

　　另外，首次在國內推出的以COBALT技術和HBB技術為特色的創新租賃產品PL系列產品，以COBALT技術和HBB技術為特色，HBB技術利用了艾比森創新的共陰極技術，使得戶外黑燈亮度高達5000nit，對比度為8000:1，而應用的Absen COBALT技術和Nanoshiled技術的PL1.9產品，有效解決了高清租賃小間距產品的磕燈問題，解決了LED顯示屏 生產中使用回流焊工藝所引起的像素失效問題，極大程度地提升了產品的穩定性。

　　數字音視工程網： 在“NXTGEN”技術創新過程中，艾比森遇到最大的挑戰是什么?

　　朱立冬： 任何新興事物一開始發展總會遇到各種各樣的阻礙和挑戰，會經歷各種不穩定因素，艾比森面臨的最大挑戰當屬技術難題，如COBALT技術應用中逐點校正、顏色一致性和均勻性、多箱體混用、平整度、亮暗線控制、耦合等問題，在此情況下，為了保證顯示屏的同一個批次質量，艾比森投入了大量的資金備貨，從芯片源頭開始管控，從發光晶片的波長和色彩飽和度標準定義、顯示技術方案的選擇、結構設計的尺寸配合、生產過程的過程管控以及嚴苛的測試標準和檢驗標準的定義，有效的解決了磕燈、高灰高刷、低亮高灰、低灰耦合、平整度和亮暗線控制、顏色均勻性和均勻性、逐點校正等問題，簡言之，功夫不負有心人，艾比森通過努力，一步步的攻破了這些難題。

　　HBB技術應用是涉及整個供應鏈的技術革新，因為現在市場上主流的技術方案都是共陽極方案，而HBB技術應用的是共陰極方案，戶外共陰1921黑燈、行管、驅動IC、電源全部是定制的，任何一個環節出現問題，產品都不能按期上市，這也是很大的挑戰。幸運的是我們很好的解決了這些問題，應用HBB技術的PL3.9 Pro產品已經實現大批量量產。

　　數字音視工程網：在過去，艾比森為“愛至真”品牌升級做了哪些努力?

　　魯文兵： 首先我們在品牌升級過程中，專門邀請采納品牌營銷策劃公司 進行品牌升級。其次，在這個過程中，為什么定義為“愛至真”這樣的一個品牌主張，主要體現了愛、極致、真實，這也是艾比森以往給業界的形象，因為艾比森是一個有愛的、追求產品極致的專業公司，最重要是一個真實的企業，而“真”如何體現，既真性情、講真話、干實事、不說謊、不造假、不行賄，這是艾比森的一個重要品牌價值，由此得來“愛至真”品牌主張。

　　從品牌理念宣布之后，進行了大量的宣傳，為“愛至真”品牌升級付出很多的時間和資金，包括在ISLE展會上做的品牌全新升級發布會：第一，在全球的各大展會、發布會、渠道會進行一個艾比森“愛至真”品牌理念的宣講;第二，進行各種內部和外部的宣傳、互聯網廣告投放;第三、要求每一位和客戶接觸的員工深入的理解艾比森的價值主張，并把這個品牌理念傳遞到客戶、供應商,甚至競爭對手當中。

　　數字音視工程網：艾比森是如何做差異化的?

　　魯文兵： 在整個LED行業的間距、解決方案、效果越來越趨于同質化，艾比森如何形成差異化，首先，一直保持大量的研發投入;其次，同時和眾多客戶保持密切的聯系，甚至是一起研發產品，如Absen  Polaris(PL)產品，是艾比森和客戶進行充分的溝通需求之后，然后共同研發、來實現差異化的競爭力，包括HBB這種高亮黑燈的技術解決方案，艾比森一定是把需求從客戶中來、服務到客戶中去，充分的、密切的、及時的滿足客戶需求，形成這樣強有力的競爭力，因為客戶的需求永遠都是行業盈利的方向。

　　數字音視工程網：艾比森如何確定每一步的發展戰略是正確的?

　　魯文兵： 每個行業都是在不斷的嘗試、不斷的進步、不斷的往前走，沒有哪一個決定是百分之百的正確。艾比森以前在國內的小間距布局不太成功，所以通過不斷的調整，才有了今天CR1.2這款成功的小間距產品。

　　艾比森的核心戰略一直聚焦在LED顯示屏這條主航道上，專注、專一、極致的去做一件事情，通過產品、品牌、服務等各種差異化的核心競爭力，在做到行業的大佬。

　　數字音視工程網：對于2018年，艾比森有哪些目標和規劃呢?未來的戰略增長點在什么地方?

　　魯文兵： 我們的目標很清晰，要實現去年銷售額的翻番，一個很實在的目標。具體的實現，艾比森會在產品、服務、效率、市場響應制度、營銷等五個方面進行全面發力，緊密的圍繞這五個方面做布局，來形成核心的競爭力。更重要的，艾比森也重新做了品牌的塑造和品牌的投入，品牌的內涵在全球進行推廣，花了大量的資金費用進行推廣、發布，所以非常有信心利用五大核心的競爭力來實現銷售額的翻番。

　　小間距LED是全球市場發展最快的一部分，會成為各個廠家的核心增長點，毫無例外，這也是艾比森的核心增長點，是不可避免的;另外舞臺租賃這個細分市場在國內發展非常迅猛，國內有一批的租賃公司發展非常好，利潤極高，這就說明市場之大，今年艾比森也會在這個市場上全面發力，特別是國內租賃市場。另外艾比森會在透明屏差異化的解決方案上進行了布局，主要攻占固裝租賃市場和商業顯示市場。