—專訪康得新觸控事業(yè)部總經(jīng)理 張雙文先生

　　11月24日-26日，深圳國際全觸與顯示展在深圳會展中心盛大開，吸引了包括智能終端設(shè)備、觸控顯示模組、觸摸屏、觸摸屏制造設(shè)備和材料、3D玻璃、機器視覺等領(lǐng)域的企業(yè)齊聚一堂，展示各自最新產(chǎn)品與技術(shù)!作為全球知名的高分子材料企業(yè)，康得新也攜全線的一體觸控設(shè)備參加了本次展會。

　　康得新以創(chuàng)新作為企業(yè)發(fā)展的最根本的動力，堅持技術(shù)創(chuàng)新、經(jīng)營創(chuàng)新、商業(yè)模式創(chuàng)新、組織創(chuàng)新和機制創(chuàng)新并舉，不斷開拓進取，打造世界級高峰企業(yè)。在本次全觸展上，數(shù)字音視工程網(wǎng)記者有幸采訪到康得新觸控事業(yè)部總經(jīng)理張雙文先生。

　　在經(jīng)歷了近些年的快速發(fā)展后，大屏觸控行業(yè)進入了中速發(fā)展時期。接下來，能否把握好智能會議和智能零售市場，是康得新接下來所關(guān)注的。在接受數(shù)字音視工程網(wǎng)記者的采訪時，談及康得新2017年取得的新成績，張雙文先生表現(xiàn)的很平和。他和我們分享了康得新快速發(fā)展的秘訣，以及對未來市場的思考。以下是數(shù)字音視工程網(wǎng)對康得新觸控事業(yè)部總經(jīng)理張雙文先生專訪內(nèi)容的編寫。

　　深圳國際全觸與顯示展，作為行業(yè)內(nèi)極具規(guī)模和品牌影響力的產(chǎn)品和技術(shù)展，康得新本次帶來了哪些產(chǎn)品?其中主打的產(chǎn)品是什么?它們有什么亮點和創(chuàng)新之處。

　　張雙文：康得新在本次展會主要帶來全線的一體觸控設(shè)備，98寸、86寸的觸控一體機、65寸全貼觸摸顯示器、55寸觸摸屏+LCM曲面全貼，及系列解決方案。其中，55寸LCM曲面全貼和65寸全貼觸摸顯示器是本次展會帶來的新品，55寸觸摸屏+LCM曲面全貼是首次亮相，已經(jīng)達到量產(chǎn)級別，在業(yè)內(nèi)只有康得新一家。以上，這些產(chǎn)品在整個行業(yè)內(nèi)全是康得新獨有的。

　　亮點和創(chuàng)新：第一，對機身的材料要求很高。行業(yè)里面很多做觸控產(chǎn)品的都知道，如果想把單體的電容式觸控產(chǎn)品做到98寸，本身的材料要求，不能說是單獨的做一臺或者兩臺，對良率要求不會具體化，但是要批量化的生產(chǎn)對良率要求和對整體產(chǎn)品的品質(zhì)要求就會很高。第二、全貼合設(shè)備，解決干擾。實際在整個行業(yè)，全貼合做完之后有很大的問題，貼合后，產(chǎn)品會有很多個不穩(wěn)定的因素，這個不穩(wěn)定的因素，主要是指這個TP產(chǎn)品和顯示屏之間短距離的結(jié)合，會又很多的干擾等問題，這個行業(yè)內(nèi)現(xiàn)在幾乎很難解決，但是在去年一年努力中，我們已經(jīng)把這個事情解決了。

　　康得新有哪些核心能力，或者說基因，讓它能一直保持高速的成長和領(lǐng)先?

　　張雙文：康得新是一個做復(fù)合材料的公司，一直走在行業(yè)的領(lǐng)先地位，主要是因為擁有自己的核心材料，就比如說超大尺寸電容屏，用的是全球唯一一個擁有自主知識產(chǎn)權(quán)的低電阻ITO薄膜技術(shù)，截至目前，超越了日、韓、德、歐洲等，在行業(yè)內(nèi)，還沒有和我們同類型的低電阻ITO材料，這也是康得新第一個的先進性存在。另外，我們長期保持著這種高速增長，是因為我們在材料研究、工藝研究和裝備研究上面投入了很大的財力、人力，實際到今年的11月18日，康得新完全自主產(chǎn)權(quán)工業(yè)級4.0的第二期大尺寸觸控屏項目已經(jīng)全線投產(chǎn)。

　　同時，全線投產(chǎn)后，全年將達到50萬臺的產(chǎn)能，在現(xiàn)有的全球范圍內(nèi)，康德新的產(chǎn)能是最大的、規(guī)模也是最大化的。

　　康得新在商業(yè)模式方面如何做到行業(yè)領(lǐng)先?如何做差異化的?

　　張雙文：在最近的兩、三年來看，行業(yè)很多人搞不懂康得新在做什么，實際上我們有兩個路徑。一個路徑，是依托康得新原有遍布在全世界80多個國家、地區(qū)的營銷網(wǎng)絡(luò)。第二個，我們擁有兩整套團隊在做這件事情，一套是宣傳品牌，另一套是供產(chǎn)品。

　　我們在供產(chǎn)品的同時，會針對基于現(xiàn)有的所有場景應(yīng)用去做一些新的開發(fā)，比如最近剛剛完成的完全擁有自主產(chǎn)權(quán)的會議系統(tǒng)的開發(fā)，這個也是近期，全球前十大巨頭很關(guān)注的項目，實際，康得新已經(jīng)拿到了幾個很重要客戶的訂單和認可。從商業(yè)模式來看，康得新不但要做到終端的場景應(yīng)用，也有做工業(yè)級的標(biāo)準(zhǔn)產(chǎn)品，提供給康得新的一些核心的品牌客戶，讓他們借助康得新的這種產(chǎn)品在整體的行業(yè)應(yīng)用中也拿到一定的份額，這個實際上就是我們新的商業(yè)模式。

　　在創(chuàng)新過程中，康得新遇到的最大挑戰(zhàn)是什么?您如何看待企業(yè)社會責(zé)任和可持續(xù)發(fā)展的?

　　張雙文：我們從2013年發(fā)明高分子這種材料，到今天經(jīng)歷了4年，一直走在無人區(qū)，累并快樂著。為什么說無人區(qū)呢?當(dāng)年康得新在開發(fā)這個產(chǎn)品的的時候，周圍沒有配套的產(chǎn)品，比如玻璃、FPC、控制板等沒有可以直接配套使用的，一直在行業(yè)內(nèi)做“第一個吃螃蟹”的企業(yè)，但是這3、4年走過來了，我們通過行業(yè)整合、和供應(yīng)商的戰(zhàn)略合作、通過海外開發(fā)以及我們自己內(nèi)部的多道手續(xù)的開發(fā)，我們基本上把前面這個很難走的路，現(xiàn)在已經(jīng)走的很順暢了。再回頭看這次展會，從三年前康得新一家大尺寸觸控產(chǎn)品獨霸展會，到現(xiàn)在整個展會都充滿了眾多的大尺寸電容屏，實際這個里面有康得新很大的功能，因為康得新帶動了這個產(chǎn)業(yè)往前發(fā)展。

　　談到社會責(zé)任，康得新今年剛剛得了“亞洲最佳企業(yè)雇主獎”，從這個評選可以看出，整個公司對人才、福利和社會機會實際上投入是很大的，五險一金等最基礎(chǔ)的社會保障，康得新已經(jīng)有最完善的體系。在社會責(zé)任層面，康得新今年和張家港市政府簽訂了一個叫“康得新小政”的協(xié)議，投資大概突破1500億，為了我們未來“兩城一園”，既2個產(chǎn)業(yè)城、1個工業(yè)園，再聯(lián)合另外一個生活城，實際上就是為了滿足我們員工未來生活的醫(yī)療、商業(yè)等需求，建立一個屬于自己的社區(qū)，所以在這個上面，公司和社會對于康得新的關(guān)注也是很高的，所以從社會責(zé)任來講，康得新每年幾個億的利稅，加上上萬人的用工，和這種完善的福利制度，實際已經(jīng)完全說明這個問題。

　　最后，請回顧下2017年發(fā)展歷程，及展望未來2018年的愿景?目前，康得新最關(guān)注的是什么?

　　張雙文：2017年我們做了4件事情，第一、就是優(yōu)化我們的原來的產(chǎn)品，把我們的產(chǎn)品性能變得更好，第二，培養(yǎng)一支團隊，在2016年基礎(chǔ)上，又有新的高端人才的加入，對團隊的培養(yǎng)和教育訓(xùn)練又增加了很多的投入，也是把核心競爭力增強了。第三、建成了全球最具規(guī)模的大尺寸觸控屏的生產(chǎn)線，已經(jīng)在2017年11月18號“點火”了。第四，就是我們未來站在2017的基礎(chǔ)上，我們看到2017年是整個行業(yè)一個突飛猛進的年份，不單是康得新大屏觸控是中國商業(yè)顯示促進協(xié)會的副會長單位，也是我們觸控顯示一體化行業(yè)的領(lǐng)先單位，康得新獲得一些行業(yè)內(nèi)的重要大獎。2018年，我們鎖定了5個以上的全球級客戶，基本已形成跟他們之間供需關(guān)系，但在2018年我們會有更新的技術(shù)和產(chǎn)品推給大家，到康得新2018年展會的時候，將會看到一個更新的康得新大觸控。

　　康得新大概有2個市場最關(guān)注的點，一個就是在會議市場(智能會議市場)，叫做SmartMeeting，另一個是智能零售市場，這2項應(yīng)該是近兩年之內(nèi)的會突飛猛進的市場，我們會重點把智能化，既人機交互做到極致，這個也是康得新2018年、乃至未來3年非常重要的項目。