在第二屆中國智能建筑節上，嘉御基金董事長、前阿里巴巴CEO衛哲在臺下聽到杉杉集團董事局主席鄭永剛和浙江大華董事長傅利泉先生講大企業怎么去把握趨勢，去創新，大企業有大企業轉型的資本，可臺下的很多中小企業并沒有，面對這種情形，衛哲先生跟大家分享了中小企業如何把握趨勢，創新升級?

　　衛哲表示：主辦方選了個好日子，好地方，好主題召開這次的第二屆中國智能建筑節。

　　好日子不用說了，6月6號，66大順。好地方，杭州。杭州不僅有著上有天堂下有蘇杭的美譽，更重要的是18年前，阿里巴巴在杭州喊出了讓天下沒有難做的生意。

　　有人說18年過去了，馬云還在忽悠大家，怎么天下沒有難做的生意了，我們做生意還是很難。不過，就在6月6日當天的上午，衛哲先生在阿里巴巴聽到了兩個數字：阿里巴巴B2B平臺已經突破了100萬付費企業;阿里云中小企業的付費客戶也突破了100萬。

　　突破以后，我們來看看這百萬中的中小企業是不是用了阿里巴巴，阿里云平臺，就死不掉了?衛哲表示：該死的還是會死，但生存率提高了。中國中小企業每年20~30%會死掉，但學會使用阿里巴巴、阿里云這樣的平臺，生存率提高了近10倍。所以B2B不是為大企業而準備的，一個好的B2B平臺，它的誕生，一定是順勢而為，順時而生的。

　　智能建筑發展趨勢是什么？

　　衛哲表示：由于智能建筑、智能設施領域的新產品開發對上游品牌商的資本實力、開發能力提出了更高的要求。所以，我們現在面臨的是上游品牌商會更高度的集中。

　　以前簡單做個攝像機，中國成百上千個企業都能做出來，但中國有幾家企業能夠像大華一樣做出人臉識別、圖像識別、人工智能?以前智能建筑的上游，確實存在一些零星的中小企業，但未來，我的判斷是，如果我們的建筑設施走向智能化，上游的品牌商會更加的集中。

　　面對智能化不斷提升的趨勢，大企業有大企業的資本實力，而中小企業卻面臨缺產品、缺人才、缺資金的難題。倘若不解決這3大難題，中小企業便只能死在沙灘上了。但中小企業也有大企業比擬不了的優勢，譬如：對客戶的需求反應靈活，與客戶的關系更易貼近，員工更加敬業等。

　　面對趨勢，中小企業應如何擁抱趨勢，合力改變？

　　1、解決缺產品難題：

　　各位用什么產品去跟同行競爭，去贏得甲方的心?衛哲表示：“學會擁抱互聯網，擁抱趨勢，就有機會接觸到最新的產品。像河姆渡這樣的平臺，就匯集了眾多集成商和供應商提供的最新產品和解決方案，擁抱這樣的平臺，就可以解決中小企業缺產品難題，甚至團聚我們的力量，由平臺去幫我們定制產品。

　　而一個好的B2B平臺，生逢其時，早了不行，晚了也不行。今天即使不是河姆渡也會有別的公司來做智能建筑B2B這個平臺。

　　2、解決缺人才難題：

　　衛哲表示：分享經濟、共享時代，一個好的B2B平臺，一定能將優秀的人才、優秀的解決方案聚集起來，分享給平臺所有成員。而高端智能建筑，智能設備人才大公司壟斷不了，小公司請不起，這些人才最好的出路就是把自己獻身于平臺，為更多的中小企業來服務。

　　3、解決缺資金難題：

　　中小企業缺錢的根本原因是缺信任。各位集成商、供應商，需要把貿易信用和施工過程中留下的優秀口碑在一個公正的、獨立的平臺上沉淀下來，信用有了，資金就有了。

　　總之，中小企業需要以互聯網B2B平臺為依托，攻克缺產品、缺服務、缺資金3大難題，享受只有大企業才能享受的產品、服務和價格，同時，發揚企業優勢，改變企業劣勢，更好地為客戶服務。

　　為什么說是B2B的春天？

　　春天前面有冬天，經濟的冬天來了，B2B的春天便來了。衛哲認為在集成、工程等智能建筑領域，不會出現特別大的巨頭，但中小企業是過剩的，面對這種趨勢，誰率先擁抱平臺，接觸最新的產品，便可贏在起跑線，顯著提升企業的競爭力及存活率。河姆渡，對于中小型智能企業來說就是很好的B2B平臺。

　　河姆渡這樣的平臺，誕生以后，可能就是中小企業的學校;它也是一個俱樂部，為中小企業提供社區，讓我們交流最新產品和解決方案;它還是一個團購俱樂部，讓我們可以定制產品、團購產品，定制人才、團購人才，定制服務、團購服務。

　　回到今天的主題，“擁抱趨勢，合力聚勢“，趨勢來了，我們中小企業，要敢于創新，抓住機遇，合力聚勢，衛哲相信只要出力方向一致，中小企業在智能建筑這個領域能夠長期存在，越活越好。

　　衛哲先生的精彩演講，深得人心，許多嘉賓當場表示："愿意擁抱平臺，擁抱趨勢，合力推動智能建筑行業健康發展"。

　　河姆渡ceo華建剛也表示：未來，河姆渡將攜手智能建筑領域供應商、集成商為中小企業提供更好的產品，更好的服務，更好的價格。