前言： 深圳市東明炬創電子有限公司(英文名稱為PTN Electronics，以下簡稱PTN)是為全球110多個國家和地區提供高清視音頻產品、專業的行業解決方案和優質服務的企業。擁有行業內領先的自主核心技術和可持續研發能力，提供高清視音頻切換、傳輸和轉換產品，并針對金融、公安、交通、司法、教育、水利、軍隊、電力、智能家居等眾多行業提供合適的專業行業解決方案。自2008年至今，PTN已成為全球三十多個國際品牌的合作首選。今天我們數字音視工程網有幸采訪到了PTN副總經理方利勇先生，請他為我們針對信號處理行業進行解讀。

　　從產品供應到品牌塑造

　　數字音視工程網： PTN在今年三月份加入了深圳市高新技術產業協會，以此為節點來看，PTN是否已經開啟本土化和品牌化的進程?

　　方利勇： 事實上，PTN在2015年之前，所關注的主要都是國外的一些品質認證和產品認證，比如HDMI、HDCP以及HDBT，我們是這三家認證的成員，并在其中做出過相當的貢獻。在2015年之后，因為我們的戰略目標逐漸轉向國內市場，基于我們一直以來所積累的技術經驗和產品口碑，我們也得到了國內許多協會組織的認可，這對我們既是殊榮，也是鼓勵。

　　在今年三月份，PTN加入深圳市高新技術產業協會，可以看做是PTN本土化的一個標志。但更重要的是這背后所包含的因素，我們PTN正在提升在國內的認知度，在用戶心目中的認可度，這實際上是一種自身品牌的塑造——我們開始更多的直接面對消費者，并加入到這個以用戶為主導的市場，而不再簡單只是作為一家代工廠的形式而存在。

　　以差異化小批量定制來適應應用細分的時代

　　數字音視工程網： 目前市場中的應用不斷細分，廠商從單一產品提供者轉變為綜合解決方案提供者，這個過程在PTN來說是怎樣的?

　　方利勇： 應用的細分，是需求的細分所導致，同時，應用的細分，也讓單一性質的產品失去市場，取而代之的是綜合解決方案的提供，以及小規模差異化定制。這一點PTN在幾年前就已認識到，所以我們很早就往這個方面做出了調整。

　　例如，醫療和會議屬于兩個完全不同的行業市場，那么它們在4K應用、信號傳輸、控制轉換也是完全不同，受到行業限制，它們不會形成大規模定制，但卻會需求小而精深的定制方案，需要我們為此花更大的精力去鉆研。這樣的情況可以說在整個行業來看都屬于常態，但也正是我們的發力點。

　　現在很多廠商都經常提到“工業4.0”，這個概念我理解為：小規模定制。對比于許多國內廠家所習慣的大批量單一產品制造，PTN則很早就邁入了小規模定制這個層級，并且在提供優秀體驗的同時，還滿足差異化需求條件。我們的產品或方案可能會用于教育領域，可能用于會議系統領域，甚至可能用于智能家居，但由于我們小規模差異化定制，所以我們完全能夠適應市場需求。這一點，目前很多國內廠商還做不到。

　　基于“云”技術的傳輸控制平臺和智能化概念解讀

　　數字音視工程網： 作為信號處理行業的資深人士，您如何看待目前依然大熱“云”技術及智能化的概念?

　　方利勇： 從我們這個行業的云技術來看，它只是解決了一部分應用的問題，或許在體驗上有所提升，或許在用戶的成本上有所降低，但其局限性也很高，還無法取代現有的解決方案等傳統模式。

　　所以，現在所有基于“云”技術的方案，在我們這個行業來說，只是一種現有解決方案的補充，暫時還無法替代具體的應用，并不是主流。

　　至于現在許多廠家大唱“云”技術高調等等，在我看來，云技術尚在起步階段，還未達到成熟期，這樣的論調只是一種噱頭。

　　而智能化則是在行業中很早就在提的一個命題，所謂的智能化其實是控制方式的多變。但我認為，現階段的行業的控制方式都還不能被叫做真正的智能化，智能化應該是設備本身具有判別能力，識別用戶需求，并相應進行調整。這一點現在還沒有達到。而真正的智能化，應該是基于大數據的統計和計算，所有的設備都要和服務器關聯，并根據服務器的優化和關聯，而展現出的控制。

　　核心優勢——技術領先

　　數字音視工程網： PTN的核心優勢體現在什么方面?

　　方利勇： 先以4K來舉例，國內目前大部分的用戶還沒有達到4K級別的需求，因為使用考慮和成本等原因，目前還不需要4K級別的產品來為客戶進行服務。但在國外，4K則是已經開始使用了相當的一段時間，包括4K顯示屏，4K源等產品。國內外存在著一個代差，而PTN在國外目前已經開始推廣銷售4K無縫產品;但國內我們預計至少需要一至兩年的時間，4K產品才會開始流行。

　　從產品本身來說，PTN的優勢在于信號的處理、切換、傳輸和轉換，我們的傳輸器都是4K，轉換器種類多，切換也都是無縫。

　　而從整個行業來看，PTN的優勢則在研發和生產，由于我們一直都在為國際品牌做代工，天生的基因就是研發領先和品質保障。對比于同類型的競爭對手，我們強在研發能力上。

　　所以，不論風潮如何變幻，PTN握有技術領先這張王牌，所考量的變量只是用戶需求和成本變化。

　　“跨界”、融合與出路

　　數字音視工程網： 現下跨界合作現象十分普遍，PTN是否也會有所行動?所思考的出路應該是怎樣的?

　　方利勇： 我認為我們這個行業想要做到跨界，難度很大。視頻領域這些年從標清到2K看似迅猛，但再想往前一步其實后繼乏力，速度已然放緩;而音頻比視頻歷史更悠久，發展速度更慢。如果要實現跨界，更多會在行業的應用上——把市面上經常遇到的問題，利用現有的技術和方案來解決。

　　這種解決方案的整合，不是原來那種單一產品的出售，而是完整的、基于應用和業務的一套方案。我認為這樣的思路準確說叫做融合，而融合，才是我們這個行業的出路。

　　我們這個行業，根在用戶，而不在我們這些廠家自身。我們在做的事情是幫用戶解決問題，這是我們廠家的價值所在。能否提供合適用戶的解決方案，是未來廠家生存之本。

　　PTN的企業核心價值之一是“開放”，我們從不固步自封、閉門造車!我們與國內外合作伙伴一直在進行著緊密的技術合作和不間歇的涉及方方面面的交流。通過這些動作，我們可以積攢更多的技術優勢，可以不斷地提升我們的研發能力和生產效能，我覺得這是PTN賴以生存的一點，也是所謂的“出路”。我相信只有這樣，我們才能成為更有競爭力的企業，生產出更有競爭力的產品。